Менеджер по продажам/Коммерческий директор

Директор по продажам/Коммерческий директор

Москва• Опыт более 6 лет
Полная занятость, полный день

Опыт работы: не менее 6-ти лет в продажах оборудования и проектных решений в уличном и промышленном освещении и/или в сфере АХП и ландшафтного освещения.

Ищем целеориентированного кандидата с развитыми коммуникативными и аналитическими навыками, со своей клиентской базой, способного работать в автономном режиме.

Обязанности и задачи:
• организация продаж и активное продвижение продукции и услуг компании, генерация и масштабирование бизнеса;
• подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров, участие в тендерах, технические консультации по применению продукции;
• согласование и заключение договоров поставки, обеспечение их исполнения;
• управление ассортиментом, разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики;
• разработка плана развития продаж предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
• активное участие в составлении стратегических и оперативных планов по экономической и производственной деятельности организации;
• контроль исполнения разработанных планов в части продаж и поставок;
• разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж;
• контроль эффективности использования ресурсов;
• выполнение ключевых финансовых показателей компании.

Требования к кандидату:
• высшее техническое и/или экономическое образование;
• опыт прямых (объектных) и/или проектных продаж от 6 лет;
• нацеленность на поиск новых клиентов и каналов сбыта, сильные лидерские и коммуникативные качества, клиентоориентированность, самоорганизованность;
• нацеленность на результат;
• знание правил проведения тендерных закупок, понимание ценообразования и умение расчета цен по проектным поставкам;
• опыт работы и хорошее знание рынка пром.электроники, преимущественно - светотехники, наличие клиентской базы;
• владение 1С ERP приветствуется.

Условия:
• работа в крупной компании. Оформление в соответствии с ТК РФ.
• заработная плата + бонусная программа (обсуждается с успешным кандидатом);
• место работы: БЦ на территории инновационного центра Сколково,15 минут от ст. «Немчиновка».;
• частые командировки;
• собеседование по итогам рассмотрения резюме.

Ключевые навыки:
• B2B Продажи
• Прямые продажи
• Проектные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Проведение презентаций
• Проектный менеджмент
• Управление проектами
• Ведение переговоров
• Заключение договоров
• Ведение клиентской базы
• Участие в профессиональных выставках
• Владение 1С ERP

Личные качества:
• коммуникабельность;
• мобильность;
• стрессоустойчивость.