Руководитель отдела продаж

Изучите подробно задачи, чтобы представлять функционал и оценить свои силы.

Вам предстоит работать в четырёх плоскостях:

• знать конкурентов, их сильные и слабые стороны;
• контролировать и развивать действующих менеджеров;
• обучать и адаптировать новых сотрудников отдела продаж;
• настраивать систему работы в ОП.

Задачи РОПа подробнее.

• Контроль работы менеджеров. Анализ сделок в CRM (Битрикс 24), ежедневных отчётов, предложений высланных клиентам.

• Прослушивание звонков и анализ переписки с клиентами, разработка стратегии перехода на следующий этап завершения сделки.

• Разбор с менеджерами текущих сделок. Дополнительные обучения, индивидуальные и групповые.

• Личное наставничество. Уметь показать личным примером - продажу.

• Планирование и контроль выполнения плановых показателей отдела.

• Разработка и внедрение схем оплаты и премирования, по согласованию с руководством.

• Мотивация сотрудников. Личное общение и общие собрания, отработка возражений менеджеров, формирование настроя помогающего достигать поставленных целей.

• Участие в отборе кандидатов на должность менеджера, в связке с рекрутером.

• Обучение и адаптация новых менеджеров.

• Изучение и внедрение лучших практик продаж.

• Формирование и доработка скриптов, коммерческих предложений и других инструментов менеджеров.

• Анализ конкурентов, фиксация их интересных шагов. Разработка ответных, более сильных предложений и вариантов отработки возражений клиентов.

Наша компания быстро растёт и нам нужны люди, готовые к росту и способные к развитию.

Нам не подойдут РОПы:

• жалующиеся на менеджеров и клиентов;
• не способные в споре отстоять своё мнение;
• стесняющиеся указывать другим что делать;
• ждущие указаний что делать, не способные проявить инициативу и взять на себя ответственность, за себя и отдел;
• не способные быстро принимать решения и проявлять гибкость в подходах.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• Выплата заработной платы 2 раза в месяц, без задержек.
• График работы 5/2, с 09:00 до 19:00.
• Все возможности для финансового роста.
• Дружный коллектив.

Мы обеспечиваем огромный поток качественных заявок. Настроенную систему работы отдела продаж. Помощь рекрутера в подборе и адаптации менеджеров. Плотное взаимодействие с отделом маркетинга и логистикой, что позволяет точнее планировать показатели и проще их достигать.

При вводе в должность проводим обучение по бизнес-процессам, работе с менеджерами, подбору и управлению персоналом, работе с ключевыми показателями и т.д

Комфортный, современный офис.

Поддержка при адаптации. Дальнейшее продвижение по карьере, с дополнительным обучением на каждом этапе.