Менеджер отдела продаж (B2B)

Хотбот — B2B SaaS-платформа для управления продажами дополнительных услуг в отелях. В нашей продуктовой линейке: цифровая витрина, чат-бот, таск-менеджер и мощные модули продаж, информирования, управления коммуникациями и операционной деятельностью — все, что помогает отелям расти, улучшать сервис и увеличивать доход. Наша платформа входит в экосистему продуктов Travelline.

Наши клиенты — российские и зарубежные отели, ориентированные на рост: прибыли, репутации, скорости, гибкости и прозрачности. Среди них — Radisson, Carlton, Accor, Mantera, Alean, Azimut, GOST, ZONT и многие другие.

В команде — сильные, целеустремленные профессионалы с большим опытом работы в IT и HoReCa. Сейчас мы ищем специалиста отдела продаж, который усилит команду и поможет реализовать наши амбициозные планы по росту на российском и международных рынках.

Чем предстоит заниматься:

— Работать с теплой базой клиентов (80%) и outbound (20%);

— Проводить онлайн-презентации платформы: выявлять потребности, демонстрировать функционал, предлагать решения;

— Вести клиента от квалификации до заключения сделки: по телефону, в переписке и на встречах (онлайн и, иногда, оффлайн — с ключевыми клиентами);

— Вести сделки и документацию по клиенту в Bitrix24 и Google Suit;

— Работать с возражениями, помогать клиенту принять осознанное решение;

— Выполнять индивидуальный план продаж;

— Участвовать в отраслевых онлайн и оффлайн-мероприятиях.

Для нас важно:

— Успешный опыт B2B-продаж в IT от 1 года с подтвержденными кейсами;

— Знание сферы HoReCa, опыт работы в или с отелями — важно глубокое понимание специфики клиента;

— Системное мышление;

— Поставленная речь, уверенность в общении, грамотный русский язык;

— Эмпатия, способность выявлять настоящие потребности клиента и умение объяснять ценность продукта на языке клиента;

— Английский язык — не обязателен, но будет плюсом.

Как мы работаем:

— Мы не строим планы ради стабильности — мы строим их, чтобы менять правила игры. Ставим амбициозные цели и достигаем их, потому что нас это вдохновляет.

— Мы не ищем виноватых — мы ищем решения. Каждый из нас — собственник результата: команды, продукта, компании.

— Мы не ждем перемен — мы их создаем. Развиваемся, экспериментируем, адаптируемся каждый день.

— Мы говорим по делу. Честная и конструктивная обратная связь — часть нашей ежедневной практики.

Мы предлагаем:

— Официальное трудоустройство в аккредитованную ит-компанию;

— Гибкий график — важно присутствовать на встречах, быть на связи и выполнять план;

— Удаленная работа с нечастыми командировками и очными встречами;

— Конкурентная компенсация: стабильный оклад + бонусы по результатам;

— Минимум бюрократии, максимум влияния на процессы и результаты команды и компании;

— Возможность профессионального и карьерного роста — вертикального и горизонтального.