Руководитель по привлечению клиентов СМБ

Крупная IT-компания приглашает Руководителя по привлечению клиентов в сегмент МСБ

Что предлагаем

- Гибридный формат работы
- Конкурентная заработная плата
- Приятная корпоративная культура

Требования

- Опыт в B2B-продажах, коммерции или развитии бизнеса от 7 лет, из них минимум 3 года на руководящих должностях в технологичных и масштабируемых компаниях
- Навыки создания или масштабной перестройки систем привлечения клиентов в digital-среде
- Понимание управления P&L, бюджетом, показателей LTV/CAC
- Опыт управлять воронкой продаж через CRM, устанавливать KPI и обучать команду
- Желателен опыт внедрения автоматизации и цифровых инструментов в продажах
- Приветствуется опыт работы в IT, маркетплейсах, SaaS и финтехе
- Опыт руководства крупными командами

Задачи

- Построить сквозной процесс от первого контакта до запуска продаж: генерация лидов, квалификация, продажа, онбординг и сопровождение
- Возглавлять и развивать команды продаж, онбординга и аналитики
- Оптимизировать каналы привлечения: исходящие и входящие продажи, партнерства, онлайн-маркетинг и другие
- Контролировать бюджет и P&L в рамках KPI
- Анализировать и повышать ROI по каналам привлечения
- Запускать проекты цифровизации, включая автоматизацию рутинных процессов, использование AI для скоринга лидов и персонализации
- Интегрировать технологии для ускорения и улучшения качества онбординга