Менеджер по продажам B2B (промышленное оборудование, воздушные компрессоры и чиллеры)

Кому подойдет наша Вакансия:

• Топ-продажнику, который любит ответственность за план и деньги за результат.
• Тем, кто умеет закрывать сделки на встречах и по телефону, работать с техничными продуктами и разговаривать с производством на одном языке.

Что предстоит делать:

• Выполнять и превышать личный план продаж по компрессорам и чиллерам.
• Вести воронку: первичный контакт → квалификация → аудит потребности → техрешение/коммерческое предложение → переговоры → договор → оплата/поставка.
• Работать по теплой базе, входящим лидам и «горячим» сделкам. Самостоятельно инициировать допродажи и апсейлы.
• Проводить встречи на площадках клиентов (заводы/фабрики), делать шорт-аудиты и согласовывать ТЗ вместе с техспецами.
• Взаимодействовать с CRM (Bitrix24): фиксировать активность, прогнозировать, планировать следующий шаг. Порядок в CRM обязателен.
• Краткосрочные командировки по России: 1–2 раза в месяц на 1–3 дня.
• Совместно с руководителем еженедельно анализировать воронку и конверсию по этапам, корректировать план действий.

Мы ищем сотрудника который:

• B2B продажи от 3 лет, предпочтительно промышленное оборудование (компрессоры, чиллеры, вентиляция, ОВК, техоборудование).
• Понимание цикла сделки в промышленности и роли ЛПР/ЛВР, умение считать экономику для клиента.
• Навыки структурного обследования потребности: расход воздуха/холода, режимы, пиковая нагрузка, условия эксплуатации.
• Опыт работы в CRM (Bitrix24 или аналог), дисциплина по сделкам, лидам и задачам.
• Уверенное ПК: MS Office, 1С на уровне оформления документов/счетов.
• В/у категория B обязательно. Готовность к командировкам.
• Техническое высшее — плюс.

Условия и доход

• Фикс + процент с продаж + квартальные премии за систематическое выполнение плана. Потолков нет.
• Служебный авто для встреч предоставляется.
• График: пн–чт 09:00–18:00, пт до 17:00. Перерыв 1 час. Сб–вс выходные, офиц. праздники.
• ТК РФ с первого дня. Белая зарплата на карту, выплаты 2 раза в месяц без задержек.
• Возможен гибридный формат после испытательного срока и 6 месяцев стабильно выполненного плана.
• Оплачиваемый отпуск 2×14 дней, через 6 и 11 месяцев работы, оплачиваемый больничный.
• Наставничество руководителя, понятные KPI и прозрачная система мотивации.
• Современный офис: 10 минут пешком от м. Ясенево, светлый ремонт, свободная бесплатная парковка.

Как понять, что вы наш человек:

• Вы можете показать 2–3 кейса с цифрами: план/факт, средний чек, цикл сделки, ваша роль.
• Вам комфортно брать ответственность за результат, а не «вести процесс».
• Вы знаете, как защитить ценность решения и отбивать скидки аргументацией TCO/окупаемости.

Что будет вашим преимуществом:

• Продажи компрессоров/чиллеров/ОВК, понимание TCO, энергоэффективности и расчета окупаемости.
• Связи с промышленными предприятиями и интеграторами.
• Способность формировать техкоммерческое предложение совместно с инженером.

Процесс отбора (быстро и по делу)

• Этап 1: короткая форма-скрининг (2–3 минуты).
• Этап 2: 20-минутный звонок. Кейс: квалификация «теплого» лида и план следующего шага.
• Этап 3: встреча в офисе. Мини-кейс: расчёт TCO и аргументация без скидки.
• Этап 4: финал с руководителем, согласование плана на испытательный срок.

Как откликнуться:

• Резюме + 2–3 кейса с цифрами
  (план/факт, средний чек, длина сделки, ваша роль).
• Короткая записка: «Почему вы стабильно выполняете план?»
  (5–7 предложений).
• Тема письма: «Менеджер B2B — Фамилия Имя — План/Факт — Средний чек».