Sales Manager B2B (теплые + холодные продажи)

Авиасейлс для бизнеса − сервис организации командировок и первый в мире мета-поиск авиабилетов для компаний. Мы сравниваем цены на авиабилеты среди разных поставщиков и предлагаем b2c-прайс для бизнеса, а также предлагаем отели, ж/д билеты, трансферы и дополнительные услуги.

А сейчас мы ищем сейлз менеджера в команду продаж. Пойдёшь?

Что нужно будет делать:

• вести переговоры с холодными и теплыми клиентами: не бояться холодных писем и звонков, презентовать наш b2b-продукт;

• развивать отношения с клиентами. Поддерживать связь, собирать фидбек, помогать клиенту разобраться в продукте и получать от него максимум пользы;

• закрывать сделки и выполнять план продаж;

• работать с цифрами и пайплайном;

• вести сделки в CRM: фиксировать все касания, следить за воронкой, анализировать конверсию, быстро реагировать на проблемы и искать точки роста;

• тестировать подходы, пробовать разные скрипты.

Что мы ждем от тебя:

• у тебя уже есть опыт теплых и холодных продаж IT-продуктов от 3 лет в сегменте SMB;

• ты знаешь этапы продаж — перед тем, как что-то предложить клиенту, ты выяснишь его потребности;

• ты сможешь дойти до ЛПР через самых несговорчивых секретарей;

• ты грамотно говоришь и пишешь на русском языке;

• ты любишь считать и прогнозировать деньги от своей деятельности.

Что мы предлагаем:

• remote first: из любой точки РФ, в графике с 9:00 до 18:00 по московскому времени;

• предлагаем совокупный доход от 180 000 рублей до 270 000 рублей на руки, оклад обсуждаем по результатам собеседования;

• компенсацию индивидуальной психотерапии или изучения иностранных языков;

• компенсацию занятий спортом и медицинскую страховку для тебя и твоей семьи.