Руководитель отдела продаж

ИТ-партнер компании Бина Групп,

SalesAI — российская платформа RevOps для B2B-продаж. Мы используем LLM и граф знаний для анализа 100% звонков отдела продаж и автоматического заполнения CRM.

Не торопитесь делать автоответ или пустое сопроводительное письмо

Очень важно дочитать описание вакансии до конца)

Продукт: AI анализирует звонки менеджеров, извлекает данные (BANT, возражения, next steps), автоматически заполняет CRM и даёт рекомендации по развитию каждого сотрудника. РОП экономит 2+ часа в день на прослушивании и контроле.

Мы ищем РОПа, который построит отдел продаж нового поколения — где AI усиливает людей, а не заменяет их.

### Что предстоит делать

Строить систему, а не продавать лично:

— Построить отдел продаж с 0 до 5 человек за 6 месяцев
— Внедрить процессы: pipeline review, forecast, квалификация (MEDDIC)
— Настроить найм: scorecard, структурированные интервью, онбординг
— Выстроить коучинг на данных (используя наш же продукт)
— Достичь плана: 15М/мес → 40М/мес за год

Работать с продуктом изнутри:

— Быть первым пользователем SalesAI в собственном отделе
— Давать фидбек продуктовой команде из позиции РОПа-практика
— Участвовать в развитии продукта как domain expert

Масштабировать:

— Подготовить 2 преемников для роста в Head of Sales / Team Lead
— Построить систему, которая работает без вашего микроменеджмента
— Выйти на роль VP Sales / CCO по мере роста компании

Кого ищем

Обязательно:

• 3+ года опыта управления отделом продаж B2B (SaaS, IT, сложные продукты)
• Личный опыт построения отдела с нуля или масштабирования x2+
• Умение работать с CRM и данными (не "по чуйке")
• Опыт найма и развития менеджеров по продажам
• Готовность работать в стартапе (высокая неопределённость, быстрые изменения)

Будет плюсом:

— Опыт работы с AI-инструментами в продажах (Claude Code слабо?)
— Знание методологий: MEDDPICC, Challenger
— Опыт продаж в Enterprise-сегмент (сделки 2М+), Power Map?
— Понимание unit-экономики SaaS (CAC, LTV, Payback)

Точно не подойдёт:

— "Я лучший продавец, хочу стать РОПом" — нам нужен управленец, не суперстар
— "Раньше работало, значит и сейчас сработает" — нужна адаптивность
— "CRM — это для отчётов руководству" — нам нужен data-driven подход

Что предлагаем

Деньги:
— Оклад: 250 000 – 350 000 ₽ (зависит от опыта)
— Бонус: до 100% от оклада при выполнении плана
— Пересмотр через 6 месяцев по результатам

Опционы:
— Опционная программа для ключевых сотрудников
— Вы строите компанию, которая станет вашей

Условия:
— Удалёнка или гибрид (офис в Москве, коворкинг)
— Никакого ДМС, печенек или смузи - только хардкор и FustRun
— Бюджет на обучение и конференции
- Трафик - да, каналы - да.

Рост:
— Прямое подчинение CEO (ex-ABBYY, 25 лет в B2B)
— Путь до VP Sales / CCO при росте компании
— Возможность влиять на продукт как domain expert

Культура:
— Нет бюрократии и политики, есть Sales Driven
— Решения принимаются на данных, не на мнениях
— Ошибки — это обучение, не наказание (Nvidia way)

Ключевые навыки:

- Управление продажами
- B2B продажи
- SaaS
- Построение отдела продаж
- CRM
- Найм персонала
- Коучинг
- Pipeline management
- MEDDIC
- Unit-экономика
- Удалённая работа