Менеджер по продажам ИТ (Прямые продажи)

О компании
Группа компаний A1TIS - признанный лидер российского рынка печатного и ИТ‑оборудования с опытом более 30 лет. Мы выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения с корпоративными клиентами и государственными организациями, предлагая им передовые технологические решения, отвечающие современным вызовам бизнеса.

Ваша роль в команде
Мы расширяем команду и ищем энергичного менеджера по продажам, который будет развивать направление ИТ‑решений. Вам предстоит вести проектные продажи «под ключ» — от первого контакта до закрытия сделки.

Ключевые обязанности

Поиск и квалификация проектов:

• Анализ отраслевых тендеров и госзакупок (ЕИС, коммерческие площадки);
• Знание и понимание процедур госзакупок (ФЗ-44, ФЗ-223);
• Работа с входящими лидами из маркетинговых каналов;
• Выявление скрытых потребностей через глубинные переговоры с ЛПР;

Подготовка коммерческих предложений:

• Совместная работа с техническими экспертами для формирования решений;
• Подготовка презентаций, демо‑версий и технико‑экономических обоснований;
• Подготовка дорожной карты проекта совместно с коллегами из смежных отделов;

Ведение переговоров:

• Взаимодействие с 3–5 уровнями стейкхолдеров (технические специалисты, финдиректор, CEO);
• Отработка возражений на уровне бизнес‑процессов и стратегии;
• Согласование условий контракта (сроки, этапы, штрафы, гарантии);

Закрытие сделки и сопровождение:

• Контроль подписания договора и авансирования;
• Передача проекта в команду внедрения;
• Сбор обратной связи для улучшения сервиса;

Аналитика и отчётность:

• Ведение CRM (фиксация этапов, рисков, коммуникаций);
• Прогнозирование продаж и корректировка стратегии;
• Подготовка отчётов для руководителя.

Требования к кандидату:

• Опыт в продажах ИТ‑решений/проектных продажах от 3 лет;
• Понимание жизненного цикла ИТ‑проекта (от ТЗ до внедрения);
• Навыки работы с возражениями на уровне руководства заказчикаl;
• владение CRM‑системами (Bitrix24, 1С, Mircosoft Axapta);
• Умение «переводить» технические характеристики в бизнес‑выгоды.

Будет плюсом:

• Знание методологий проектного управления (PMP, Scrum, Agile);
• Высшее образование (техническое/экономическое — будет преимуществом);
• Опыт участия в тендерах и госзакупках;
• Английский язык (технический, как преимущество);
• Сертификаты по ИТ‑продуктам (например, Microsoft, Cisco, VMware), Российских вендоров по ИТ решениям.

Мы предлагаем:

Доход: Фиксированный оклад + % от прибыли по закрытию сделки;

Бонусы: Квартальный, годовой по итогам выполнения плана;

Офис: В центре Москвы (5 минут пешком от метро Чистые Пруды / Тургеневская / Сретенский бульвар)

График: На месте работодателя (гибрид по согласованию с руководителем), гибкий график начала рабочего дня;

Трудоустройство: По ТК РФ;

Обучение:

• Внутренние тренинги по продуктам и переговорам;
• Компенсация сертификатов (PMP, CSM, вендорские программы);
• Менторство от руководителя направления.

Соцпакет:

• ДМС с возможностью подключения родственников (опция) после 6 месяцев работы в компании;
• Годовой проездной на все виды общественного транспорта в пределах МКАД со скидкой 50% после прохождения испытательного срока;
• Корпоративные мероприятия.

Почему стоит выбрать нас?

• Масштабные проекты: работа с бюджетами от 10 млн руб.;
• Поддержка команды: выделенный инженер и маркетолог для подготовки предложений;
• Прозрачность: еженедельные разборы сделок с руководителем;
• Инновации: доступ к пилотным продуктам для усиления аргументации для заказчика;
• Стабильность: долгосрочные контракты с лидерами рынка.