B2G-маркетолог

Кто мы

«Открытие» проектирует и внедряет мультимедийные пространства, где технологии превращаются в впечатления:
музеи, культурные кластеры, образовательные центры, урбан-арт и городская среда.

Сейчас нам нужен B2G-маркетолог, который умеет работать с государством не на уровне “подали пару тендеров”, а на уровне системных отношений и подписанных контрактов.

Ваши задачи:
— — — — — — — — — — — — — — —
Вы будете отвечать за системное продвижение компании в среде госзаказчиков и развитие отношений с ключевыми структурами в культуре и образовании.
— — — — — — — — — — — — — — —

• Поиск и привлечение госзаказчиков

  • Разработка и реализация маркетинговой стратегии для B2G-сегмента.

  • Выход на ЛПР/ЛВР, выстраивание рабочих отношений, ведение B2G-воронки в CRM до стадии «контракт».

  • Участие в подготовке концепций/предложений, которые затем становятся основой для программ и ТЗ.

• Аналитика рынка и госпрограмм

  • Мониторинг нацпроектов, региональных программ, грантов и инициатив в сфере культуры, образования и городской среды.

  • Анализ конкурентов и действующих решений на рынке мультимедиа и интеграции.

• Маркетинговые коммуникации для B2G

  • Формирование бренд-присутствия в профильных государственных и отраслевых медиа.

  • Подготовка медиапланов и контент-планов (СМИ, Telegram, рассылки, отраслевые площадки).

  • Подготовка кейсов, презентаций и УТП под разные категории госзаказчиков.

• Мероприятия и публичная активность

  • Организация и участие в конференциях, форумах, круглых столах, бизнес-завтраках для целевых ведомств.

  • Инициирование пилотов, демо-показов, выездных презентаций на базе музеев, культурных и образовательных учреждений.

• Взаимодействие с внутренней командой

  • Работа в связке с арт блоком, продажами и инженерной командой.

  • Передача проектов в производство и сопровождение до оплаченного контракта.

Наши ожидания:

— — — — — — — — — — — — — — —
Мы ожидаем что наш кандидат понимает «кухню» госструктур: как принимаются решения, кто реально влияет, какие ограничения и риски есть у заказчика.
— — — — — — — — — — — — — — —

• Опыт работы в B2B/B2G-маркетинге, где госструктуры были ключевым сегментом, а не разовой историей.

• Личные кейсы работы с госзаказчиками:

  • министерства, департаменты, госкорпорации

  • и/или учреждения культуры, образования, городские/культурные проекты.

• Умение выстраивать и вести B2G-воронку: от первого контакта до передачи в продюсирование и подписания контракта.

• Навыки разработки и реализации маркетинговых стратегий, работы с медиа, профильными площадками и отраслевыми мероприятиями.

• Развитые коммуникативные навыки: умение вести переговоры с ЛПР, аргументировать и “продавать” решения на языке ценности для государства.

Будет плюсом (nice to have):

• Опыт работы в системной интеграции, мультимедиа, AV, музейных или образовательных проектах.

• Личный нетворк в министерствах, департаментах, крупных госучреждениях (особенно культура и образование).

• Опыт спикерства/модерации на отраслевых конференциях, круглых столах.

• Навыки работы с ИИ-инструментами (для аналитики, подготовки материалов, персонализации коммуникаций).

• Понимание логики госзакупок и контрактной системы (44-ФЗ / 223-ФЗ, ЭТП, ЕИС) на уровне маркетинга и воронки: где и как “подсветиться”, когда и с чем заходить.

Мы предлагаем:

— — — — — — — — — — — — — — —
У вас будет свобода в реализации, поддержка опытной команды и доступ к уникальным B2G-проектам.
— — — — — — — — — — — — — — —

• Работа в компании с аккредитацией Минцифры: возможны льготы по ипотеке и военной службе.
• Официальное трудоустройство: соблюдение всех трудовых гарантий.
• Расширенный социальный пакет: от компенсаций за связь до занятий спорта

• Интересные и амбициозные проекты в команде экспертов.

• Командировки по России (при необходимости и желании).

• Корпоративная культура, забота о сотрудниках и приятные бонусы - от подарков до совместных мероприятий.

Как откликнуться

— — — — — — — — — — — — — — —
В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:

• 2–3 реальных кейса с госзаказчиками.

• Перечень ведомств/учреждений, с которыми работали.

• Госпрограммы/инициативы в культуре/образовании, с которыми знакомы.

• — — — — — — — — — — — — — — —
  Если вы хотите быть причастны к созданию по-настоящему значимых объектов и работать в сильной инженерной команде — откликайтесь! Мы будем рады познакомиться.