Директор по развитию

ВИЗАВИ Консалт – федеральная рекрутинговая сеть. Уже 26 лет мы помогаем российским и международным компаниям закрывать позиции среднего и высшего звена, находить редких специалистов, оцениваем персонал, проводим исследования рынка труда и отраслевые бизнес-мероприятия.

Сейчас усиливаем команду и приглашаем Директора по продажам.

Задачи

•     Обеспечивать выполнение плана продаж услуг агентства (подбор, консалтинг, исследования) за счет развития текущей базы, привлечения новых клиентов и партнерских каналов.

•     Проанализировать существующую систему привлечения клиентов и предложить изменения для роста эффективности и масштабирования продаж.

•     Оценивать рентабельность реализованных проектов и предлагать управленческие решения.

•     Проводить сегментацию клиентской базы и формировать профили целевых заказчиков.

•     Отслеживать эффективность каналов привлечения, тестировать новые и корректировать текущие.

•     Анализировать действующую структуру клиентского блока и инициировать изменения, необходимые для достижения планов.

•     Плотно взаимодействовать с производственной командой на этапе заключения договоров и при решении сложных ситуаций в ходе проектов.

Требования

•     Подтвержденный опыт B2B‑продаж услуг на уровне первых лиц и/или директоров функций.

•     Навык выстраивания долгосрочных партнерских отношений с заказчиками.

•     Готовность работать автономно и брать на себя ответственность за результат.

•     Понимание специфики услуг по подбору персонала или интерес к быстрому погружению в эту тему.

•     Стратегическое мышление, умение работать с аналитикой и делать выводы.

•     Структурный подход, системность, методичность в работе.

•     Развитые навыки деловой коммуникации и ведения переговоров.

•     Ориентация на результат и готовность отвечать за достижение целей.

Условия

•     Формат работы: удаленно или гибрид (по договоренности).

•     Социальный пакет: ДМС или абонемент в фитнес после испытательного срока, мобильная связь, компенсация представительских расходов.

•     Участие в деловых и отраслевых мероприятиях, насыщенная корпоративная жизнь.

•     Работа в сильной профессиональной команде.

•     Доход: фиксированный оклад + премия от результатов продаж; уровень обсуждается индивидуально.