Специалист по продажам / Менеджер отдела оптовых продаж В2В (удаленно)

1. Должностные обязанности:

• Ведение переговоров и деловой переписки с клиентами по телефону, эл.почте и в мессенджерах


• Выявление потребностей клиентов по ассортименту и качеству продукции, понимание их проблем и мотивации


• Установление с клиентами мостов доверия на основе своей компетентности и экспертности


• Презентация продукта и сервиса, предоставляемых нашей компанией с преподнесением их ценности для клиента с учётом соотношения цена\качество, условий поставки и клиентоориентированности


• Деловой документооборот: подготовка и отправка клиентам коммерческих предложений, договоров; спецификаций, счетов на оплату; качественных документов, согласование цен и условий поставки


• Контроль дебиторской задолженности мониторинг сроков оплаты клиентами заказанного ими товара; взаимодействие с клиентами по вопросам погашения задолженности; своевременная передача юристу надлежащим образом оформленных документов по незакрытым сделкам для взыскания долгов в случае отсутствия со стороны должника добровольных действий, ведущих к погашению задолженности


• Анализ и планирование собственных продаж, выявление точек роста и разработка стратегий для увеличения оборота по ключевым клиентам (совместно и под руководством РОПа)


• Взаимодействие с отделом логистики для контроля сроков отгрузок и удовлетворённости клиентов качеством сервиса


• Корректное ведение клиентской базы в CRM: правильное и своевременное заполнение портрета клиента и его реквизитов, адекватное отражение истории взаимодействия с клиентами, постановка и самоконтроль выполнения задач


• Подготовка отчетности по продажам, по выполнению KPI, по дебиторке

2. Условия работы и мотивация:

Вознаграждение (зарплата) включает в себя:

● В первые 2 недели - стажировка: оклад 1`500 за каждый полный день, начиная с первого, если стажировка не будет прервана в течение первых пяти рабочих дней по любой причине, а также, при условии, что стажёр не прервёт стажировку по собственной инициативе в течение двух недель.

В этот период осуществляется обучение и введение в должность нового сотрудника (стажёра), а по его завершении проводится аттестация, в случае успешного прохождения которой принимается решение о назначении сотрудника на должность менеджера (специалиста) по продажам и выплачивается премия от 5`000 до 15`000 руб. (в зависимости от полноты

правильных ответов и их количества).

Т.о. суммарное вознаграждение сотрудника за время стажировки (т.е. за две недели) может составить от 20`000 (в случае сдачи аттестации на "удовлетворительно") до 30`000 руб. (при оценке "отлично").

● после сдачи аттестации:

1.      оклад 70`000 (м.б. вычеты за отсутствие на рабочем месте без уважительной причины, невыполнения нормативов по звонкам и письмам (мене 15 мин. в час), заброшенность или "слив" клиентов, игнор входящих обращений >3 час., систематическое невыполнение задач в ЦРМ и работы по долгам, повлёкшее увеличение ПДЗ>5% от суммарной стоимости отгрузок за месяц)

2.      премии за выполнение плана по отгрузкам (от 10`000),

которая увеличивается пропорционально перевыполнению плана (устанавливается в тоннах).

3.      премии за выполнение плана по выручке (от 10`000), которая увеличивается пропорционально перевыполнению плана (устанавливается в млн.руб.)

4.      бонусы за новых клиентов (1% от трёх первых сделок)

5.      бонус за расширение ассортимента (5р/кг проданной продукции из акционного списка).

В компенсационный пакет входит:

• Ежегодный оплачиваемый отпуск (14+2+2+2+2+2+2+2 к/д)

• Оплачиваемый б/л – при условии предоставления электронного б/л из поликлиники или без

такового, но не более 2х рабочих дн. подряд не чаще 3х раз в год.

3. Дополнительно:

• Оформление по ТК РФ


• Испытательный срок составляет 3 месяца с даты назначения на должность


• Возможность удаленной работы или гибридный формат


• Корпоративное обучение и карьерный рост

4. Требования:

• Опыт в продажах B2B (желательно в FMCG, пищевой промышленности)


• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями;


• Умение анализировать продажи и дебиторскую задолженность по клиентам в 1С;


• Владение на уверенно уровне программами Excel, CRM (1С, Битрикс24 или аналогов).