Ведущий менеджер по продажам оборудования

НЕОЭНЕРГО. Мы платим 20% от прибыли. При составлении калькуляции продавец видит, какой бонус он получит. При сумме контракта 150 млн. руб. без ндс бонус составляет 4,5 млн. руб.

КАКУЮ ЗАРПЛАТУ ПРЕДЛАГАЕМ: 120 000 руб. оклад + 35% от оклада премия + % от оборота. Среднемесячный заработок лучших продавцов 700 - 800 тыс. рублей.

На данный момент основные наши клиенты - инжиниринговые компании, нуждающиеся в нестандартном решении: машиностроительные и строительные. Предоставляется клиентская база. И есть большой список компаний, с которыми Вам нужно будет начать работу.

ПРОДУКЦИЯ: 1) дизельные электростанции; 2) блок-контейнеры для дизельных и газопоршневых электростанций; 3) блок-контейнеры для прочего технологического оборудования (компрессоры, насосы, электролизные станции производства водорода, ИБП, ЦОДы, установки очистки нефти, станции контроля чистоты атмосферы, автоматизированные хранилища ЛВЖ).

Наши отличия: 1) работаем с теми клиентами, кому нужно качество; 2) за счет того, что мы - завод, мы можем быстро изменить конструктив изделия под конкретные требования заказчика.

Кого мы ищем. Продавцов с навыками продаж на высококонкурентых рынках (оборудование для водоснабжения и канализации, кондиционеры, холодильное оборудование, трансформаторы и т.п.).

Трудовые обязанности (это Вы будете делать): 1) оценивать перспективность клиента и конкретной сделки; 2) определять носителей всех ролей модели покупки; 3) назначать и проводить встречи со всеми участниками покупки; 4) выявлять, изменять или формировать критерии принятия решения участниками покупки; 5) адаптировать разработанное инженерами техподдержки торговое предложение под критерии принятия решения; 6) проводить переговоры по цене и условиям поставки; 7) рецензировать ключевые положения договоров поставки и заключать договоры; 8) выполнять план по числу визитов к клиентам; 9) заполнять отчетность по результатам торговых контактов.

А вот это Вы делать не будете (и Ваши достижения в этих областях нам не интересны): подготовка тендерной документации и участие в тендерах, развитие сайта компании, изучение рынка, участие в выставках, тщательная проработка технического решения, поиск пути доставки товара через тайгу и болота, контроль работы монтажников и прочая деятельность, которую может выполнить кто-то кроме продавца.

ТРЕБОВАНИЯ. ПОЖАЛУЙСТА, УКАЖИТЕ В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ К ОТКЛИКУ НА ВАКАНСИЮ, НОМЕРА ТРЕБОВАНИЙ (ИЗ ДЕВЯТИ НИЖЕПЕРЕЧИСЛЕННЫХ), КОТОРЫМ ВЫ СООТВЕТСТВУЕТЕ (ПРИ ЭТОМ ТРЕБОВАНИЕ №3 ЯВЛЯЕТСЯ НЕОБХОДИМЫМ):

1. Вы технически образованны: (инженер-механик, инженер-электрик, инженер-энергетик и т.п.; химики, математики, экологи и т.п. не требуются);

2. Вы делали не менее 4 (четырех) визитов в месяц к клиентам.

3. Вы владеете техникой продаж, а именно:

- знаете методы построения доверия в начале процесса покупки и владеете ими;

- знаете способы продажи по телефону личной встречи клиенту и владеете этими методами; т.е. на фразу клиента "вышлите коммерческое предложением или письмо, и если нам будет интересно, мы Вам перезвоним" Вы отвечаете не покорным ожиданием действий клиента, а продаете клиенту встречу и встречаетесь с ним;

- знаете методы получения доступа ко всем участникам покупки и владеете ими;

- умеете заставить участника покупки проговорить понравившиеся ему признаки и выгоды продукта, чтобы участник покупки лучше их запомнил;

- заставляете участника покупки брать на себя обязательства по производству необходимых действий в процессе покупки и заставляете участника покупки устно или письменно подтверждать взятие обязательств;

- умеете делать презентацию компании с упором на отличительные признаки компании и продукта, а не просто описывать компанию или продукт;

- знаете методы выявления существующих критериев выбора и правил оценки и владеете этими методами;

- знаете методы формирования критериев выбора с нуля, методы изменения существующих критериев выбора и их значимости и владеете этими методами;

- владеете методикой задавания вопросов по технике СПИН.

4. Вы продавали клиентам, с которыми никто в вашей организации ранее не работал.

5. Вы выигрывали сделки, когда ваша цена была выше цены конкурентов.

6. У Вас есть подтвержденный успешный опыт продаж в организации, когда переговоры нужно вести с более чем 3 (тремя) сотрудниками клиента из разных подразделений;

7. Вы умеете вычислить НДС, если известна общая цена счет-фактуры.

8. Вы умеете писать на русском языке без ошибок.

9. Вы умеете читать чертежи или электросхемы или тепловые схемы, или и то, и другое.