Руководитель отдела развития продаж (B2B)

Компания: Иксбит — поставщик телеком-оборудования и решений для операторов, интеграторов и корпоративных заказчиков.

Мы усиливаем коммерческий блок и ищем играющего тренера, который умеет и любит:
— лично продавать
— охотиться за крупными клиентами
— развивать активные B2B-продажи
— задавать темп всей команде

У нас уже есть сильный операционный РОП, который ведёт процессы, CRM и систему.
Ваша зона ответственности — рост, новые деньги и новые/спящие клиенты.

Основные задачи:
• Лично вести ключевых и стратегических клиентов
• Лично закрывать крупные и сложные сделки
• Развивать активные продажи:

• реанимация "спящей базы" - более 2000 клиентов + холодный поиск
• новые клиенты
• новые сегменты

• Управлять продажной активностью команды из 4 менеджеров:

• звонки, встречи, новые сделки
• Участвовать в переговорах и закрытии сложных сделок

• Формировать и развивать стратегию роста отдела:

• приоритетные сегменты
• ключевые направления продаж

• Быть лидером и драйвером отдела продаж

⸻

Формат роли:
• Вы — играющий тренер
• У вас есть личный план продаж и личные ключевые клиенты
• Операционное управление, CRM, регламенты, отчётность ведёт операционный РОП

⸻

Требования:
• Опыт активных B2B-продаж от 5 лет
• Опыт работы:

• с холодными продажами
• с крупными клиентами
• с длинным циклом сделки

• Опыт в телеком / IT / инженерных / проектных продажах — большой плюс
• Сильные навыки переговоров, презентации, дожима сделок
• Энергия, ориентация на результат, активная жизненная позиция

⸻

Что мы предлагаем:
• Ключевую роль в росте бизнеса
• Реальное влияние на стратегию продаж
• Конкурентный доход: высокий фикс (150-200 т.р., по результатам собеседования) + высокий % от валовой прибыли личных продаж + % от валовой прибыли отдела
• Совокупный доход при выполнении задачи: от 300 000 ₽ в месяц и выше, без потолка
• Сильный продукт и реальный рынок
• Поддержку: инженеров, операционного РОПа, руководства

Цели и показатели успеха:
• Выручка отдела: 250–300 млн ₽ до конца года
• Маржа: ~35%
• Личный вклад в крупные сделки и стратегических клиентов
• Рост числа новых клиентов и среднего чека (ВАЖНО - написанные цифры по плановой выручке - это уже фактическая сумма в "спящих" клиентах)

⸻

Важно:

Если вы не любите:
— холодный поиск
— личные продажи
— переговоры
— сложные сделки

эта позиция не для вас.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• Доход от 300 т.р. и выше, без потолка: (фикс 150-200 т.р., по результатам собеседования) + высокий % от валовой прибыли личных продаж + % от валовой прибыли отдела
• Работу в сильной и перспективной компании
• ДМС после испытательного срока
• Наставничество и поддержку от непосредственного руководителя
• Пресейл поддержка от штатных инженеров Компании
• Реальные перспективы карьерного роста
• График работы: понедельник-пятница с 9:00 до 18:00, офис.