Руководитель отдела продаж

Добрый день! Мы находимся в поисках Руководителя отдела продаж на частичную занятость и удаленную работу из любой точки мира.

РИТСО-Консалтинг – аккредитованная IT компания, которая работает в сфере разработки и сопровождения корпоративных информационных систем на базе 1С уже более 20 лет.

Мы ищем не классического РОПа на полную ставку, а практикующего эксперта-наставника, который поможет нам выстроить продажи с нуля на современном уровне, обучит нашего менеджера и на собственном примере покажет, как заключать сделки.

Ваша главная цель: За 3-6 месяцев создать устойчивую, эффективную и измеримую систему продаж, подготовив нашего менеджера к самостоятельной работе и высоким результатам.

Ключевые задачи:

• Менторство и развитие менеджера:

· Регулярный разбор звонков и переписки с клиентами, детальная обратная связь.
· Совместное ведение сложных сделок на этапе переговоров или презентации.
· Составление индивидуального плана развития (обучения, тренинги).
· Курирование выполнения ключевых показателей (KPI) менеджера.

• Построение системы продаж с нуля:

· Разработка и документирование базовых процессов отдела продаж (воронка, этапы, скрипты, регламенты).
· Создание и систематизация базы знаний: ответы на возражения, успешные кейсы, инструкции.
· Анализ и настройка CRM-системы для повышения эффективности.
· Проектирование дальнейшей автоматизации процессов (в т.ч. с использованием AI-инструментов).

• Практическая помощь в продажах (Presales):

· Личное участие в ключевых презентациях и коммерческих переговорах для демонстрации эталонных техник и помощи в закрытии сложных сделок.
· Консультация по подготовке коммерческих предложений.

Требования к опыту и навыкам:

• Опыт руководства отделом продаж или опыт построения отдела с нуля.
• Обязателен успешный опыт личных продаж и проведения коммерческих презентаций. Вы должны уметь не только учить, но и делать.
• Глубокое понимание циклов продаж B2B
• Опыт внедрения CRM, настройки скриптов и KPI.
• Желателен опыт продаж в сфере 1С
• Готовность работать на частичной занятости (около 10-20 часов в неделю) с гибким графиком.

Мы предлагаем:

• Полностью удаленная работа, вы можете работать из любой точки мира с гибким графиком;
• График работы: 5/2 с гибким началом рабочего дня;

​​​​​Будем ждать ваш отклик!