Заместитель руководителя отдела продаж

ООО «Райнстон Лоджистик» - активно развивающаяся торговая компания, специализирующаяся на импорте химической продукции и оборудования, комплектующих и запасных частей из Европы и экспорте нефтепродуктов международные рынки. С 2018 года мы успешно ведём внешнеэкономическую деятельность, выстраивая надёжные и долгосрочные партнёрские отношения с клиентами из стран СНГ, Европы и Китая.

Наши ключевые компетенции:

Поставки от более чем 60 международных брендов.

Индивидуальный подбор сырья под любые задачи и производственные требования.

Полный цикл поставки «под ключ» в Россию и Республику Беларусь, включая логистику и таможенное оформление.

В структуру ГК входит собственная логистическая компания — Modern Way Logistics. Мы располагаем собственным автопарком, контейнерами 20 и 40 футов, а также лицензией таможенного представителя, что позволяет нам обеспечивать своевременные и полностью оформленные поставки.

Обязанности:

• Организация и проведение ежедневных планерок/летучек с командой продаж.

• Распределение входящих лидов и клиентской базы между менеджерами.

• Контроль за активностью менеджеров: количество звонков, встреч, коммерческих
  предложений, контроль выполнения личных планов менеджерами.

• Мониторинг и управление воронкой продаж в CRM (Bitrix24, 1C, AmoCRM и др.),
  анализ конверсии на каждом этапе.

• Наставничество и адаптация новых менеджеров. Проведение разборов сложных сделок и
  возражений.

• Организация внутреннего обучения по продукту, техникам продаж и работе в CRM.

• Помощь в формировании индивидуальных планов развития (ИПР) для менеджеров и разработке системы мотивации (KPI) совместно с руководителем.

• Анализ причин отказов и выбытия из воронки, разработка мероприятий по снижению
  оттока.

• Мониторинг конкурентной среды (цены, акции, новые продукты).

• Участие в разработке и реализации программ лояльности и кросс-продаж для
  существующей базы.

• Оптимизация и настройка рабочих процессов в CRM для повышения эффективности
  команды.

• Разработка и обновление шаблонов коммерческих предложений, презентаций, ответов
  на возражения.

• Взаимодействие с отделом логистики и склада для обеспечения бесперебойных
  отгрузок клиентам.

• Координация с отделом поддержки клиентов (Customer Success) для повышения уровня сервиса и удержания.

• Высшее образование (специалист, магистр). Предпочтительные направления: маркетинг,
  менеджмент, экономика, финансы. Для технических сфер (IT, оборудование,
  промышленность) — техническое/инженерное образование плюс дополнительное бизнес-
  образование.
  Приветствуется: Сертификаты в области управления продажами, CRM, бизнес-аналитики,
  коучинга.
• Не менее 3-4 лет успешного опыта работы в коммерции/продажах, из них не менее 1-2
  лет в роли старшего менеджера, руководителя группы. Подтвержденный личный опыт
  выполнения и перевыполнения планов продаж, а также опыт участия в подборе, обучении и
  наставничестве других менеджеров.
• Свободное владение полным циклом продаж. Навык построения и анализа воронки
  продаж, расчета конверсии, прогнозирования.
• Умение работать с KPI, строить систему мотивации для менеджеров.
• Понимание принципов подбора и адаптации персонала в отдел продаж.
• Знание основ управления эффективностью (Performance Management), проведения 1:1
  встреч и оценочных собеседований.
• Уверенное владение MS Excel (сводные таблицы, формулы, графики), PowerPoint.
  Опытный пользователь CRM-систем (1С:CRM, Битрикс24). Понимание, как настраивать процессы, строить отчеты, контролировать данные.
  Базовое понимание инструментов маркетинга (Google Analytics, Яндекс.Метрика) для
  анализа эффективности каналов привлечения лидов.

• Офис в центре Минска, новое офисное оборудование трудоустройство по ТК РБ
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00 (в пт. до 17.00); обед 13.00-13.45
• Конкурентная, своевременная заработная плата (оклад+ KPI)
• Участие в выставках, конференциях
• Возможность напрямую влиять на свою ЗП и профессионально расти.

Этапы рекрутмента:

Телефонное интервью с HR 5-10 минут

Телефонное интервью с руководителем

Очное интервью в офис

Оффер.