Менеджер по продажам B2B (проектные продажи)

О компании СОЕР

СОЕР — российская производственная компания полного цикла, реализующая комплексные решения в области городского освещения. С 2022 года мы осуществляем разработку, производство и внедрение архитектурного, уличного и ландшафтного освещения для объектов городской инфраструктуры.

Продукция компании применяется более чем в 20 городах России. В числе реализованных проектов — Центральный парк в Лобне, комплексные программы благоустройства в Дубне, Мытищах, Балашихе и Павловском Посаде. За два года компанией поставлено свыше 8 000 единиц оборудования. СОЕР демонстрирует устойчивую динамику роста, стабильно увеличивая операционные показатели примерно на 25% ежегодно.

Производственные мощности расположены в Московской области и обеспечивают полный технологический цикл: инженерная разработка, изготовление, тестирование и логистическое сопровождение. В компании работает команда из 40 профильных специалистов, сформирован контроль качества и внедрены стандартизированные процессы, обеспечивающие надёжность и воспроизводимость продукции.

СОЕР ориентирована на долгосрочное развитие, следование отраслевым требованиям и обеспечение проектных организаций, застройщиков и муниципальных заказчиков высококачественными светотехническими решениями.

Рынок

• Объём рынка городской светотехники в России — около 150 млрд ₽

• Средний проект — 4,7 млн ₽

• Стандартный цикл сделки — 3–6 месяцев

Задачи специалиста

• Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до заключения договора;

• Поиск и развитие новых проектов в областях благоустройства, строительства и освещения;

• Взаимодействие с проектными, архитектурными и подрядными организациями на закреплённой территории;

• Презентация оборудования, подготовка технически и коммерчески выверенных предложений;

• Участие в переговорах с руководителями компаний;

• Работа в CRM Bitrix24, ведение клиентской базы и сделок.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет;

• Владение деловой коммуникацией и аргументацией на уровне руководителей;

• Уверенное использование Excel, Word и CRM-систем;

• Высокая степень самоорганизации, ответственность, ориентация на результат.

Желательно

• Опыт участия в тендерных процессах или госзакупках;

• Понимание стадий строительных и инфраструктурных проектов (проектирование → закупка → реализация).

Что мы предлагаем

Доход

• Фикс + KPI - 120 000 ₽

• 3% от продаж

• Средний доход сильного менеджера — 230 000 ₽, потолка нет

Компенсации

• 13-я зарплата

• Транспортные расходы

• Представительские расходы

Условия работы

• График: 5/2, 08:17:00, 09:00–18:00, 10:00-19:00

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня

• Офис в БЦ «Савёловский Сити» (м. Савёловская / Дмитровская)

• Продуктовое обучение и постоянная поддержка инженеров

Рост и развитие

• Понятная карьерная траектория: от менеджера — к ведущему специалисту, работе с ключевыми клиентами и последующему руководству проектами или командой

• Гранты на обучение в РАНХиГС, МГИМО, ВШЭ

• Участие в профильных конференциях — за счёт компании

Корпоративная среда

• Регулярные мероприятия — 4 раза в год

• Возможность предлагать и реализовывать свои инициативы

• Подарки на день рождения

• Комфортный офис, кофе/вода/снеки

Уважаемые коллеги,
Я — Сергей Лукашов, коммерческий директор СОЕР. Мы строим команду, которая способна решать задачи высокой сложности и работать в долгую. Ценим деловой подход, точность и устойчивые профессиональные принципы.

Каждый отклик проходит через меня — мне важно видеть людей, готовых развиваться вместе с компанией.

Для рассмотрения вашей кандидатуры нажмите «Откликнуться» и приложите краткое сопроводительное письмо. Каждое обращение анализируется персонально.