Руководитель отдела корпоративных продаж

О компании:
ООО «Студия345» в альянсе с продюсерским центром «Гранд» — это лидер в создании премиального контента и эксклюзивных событий. Мы не просто организуем мероприятия — мы создаем эмоциональные инвестиции для бизнеса, производя шоу бродвейского уровня, уникальные корпоративные театры и спецпоказы с участием мировых звезд.
Наша цель — стать стратегическим партнером для ведущих компаний, предлагая инновационные инструменты для их коммуникационных и мотивационных задач.

Задача:

Превратить наши уникальные арт-продукты (билетные пакеты, спецпоказы, мероприятия) в устойчивый источник дохода, выстроив системные процессы продаж и партнерства с B2B-сегментом.

Ключевые задачи и обязанности:

Стратегия и развитие:

• Разработка и реализация стратегии продаж для корпоративного сегмента (крупный и средний бизнес).
• Формирование и контроль выполнения плановых показателей по выручке и маржинальности.
• Анализ рынка, поиск новых ниш и каналов для продаж, развитие продукта в соответствии с запросами B2B-аудитории.

Управление и процессы:

• Формирование, развитие и мотивация команды менеджеров по корпоративным продажам.
• Постановка и оптимизация полного цикла продаж: от поиска клиентов до заключения долгосрочных контрактов.
• Внедрение и контроль использования CRM-системы для эффективного управления воронкой, прогнозирования и отчетности.
• Разработка методологии, скриптов, презентационных материалов и коммерческих предложений.

Продажи и партнерства:

• Личное участие в ключевых переговорах с топ-менеджментом компаний-клиентов на уровне ЛПР.
• Заключение крупных сделок на продажу билетных пакетов, абонементов и организацию спецпоказов.
• Развитие долгосрочных партнерских отношений, превращение клиентов в лояльных амбассадоров бренда.
• Трансляция уникальной ценности продуктов компании, работа с концепцией «культурного капитала» для бизнес-аудитории.

Требования к кандидату:

Обязательные:

• Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 4-х лет, из них не менее 1-2 лет на руководящей позиции (руководитель направления, начальник отдела, тимлид).
• Подтвержденный опыт построения или масштабирования отдела продаж «с нуля» до плановых показателей.
• Умение продавать сложные, эмоциональные продукты и услуги (event, luxury, b2c с высоким чеком, premium B2B-услуги). Философия продажи ценности, а не цены.
• Навык ведения переговоров и заключения контрактов с ЛПР высшего звена.
• Системное мышление и опыт постановки процессов: воронка продаж, CRM (AmoCRM, Bitrix24), KPI, отчетность.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в ивент-индустрии, сфере развлечений, культуре или смежных premium-сегментах.
• Наличие наработанной базы контактов и связей в корпоративной среде.
• Высшее образование в области менеджмента, маркетинга или экономики.
• Презентабельный внешний вид, харизма, отличные коммуникативные навыки и грамотная речь.

Мы предлагаем:

Материальная мотивация:

• Конкурентный оклад + высокий процент от продаж отдела + бонусы за выполнение плана.
• Пересмотр оклада по итогам успешного испытательного срока.

Условия и развитие:

• Возможность построить отдел «под себя» и напрямую влиять на бизнес-результаты компании.
• Карьерный рост в рамках активно растущего продюсерского холдинга.
• Работа в центре города в современном офисе.
• График 5/2, полный день.

Культура и команда:

• Творческая, драйвовая и поддерживающая атмосфера в команде профессионалов-единомышленников.
• Работа на уникальном, востребованном рынке продукте, не имеющем прямых аналогов.
• Участие в эксклюзивных событиях и проектах компании.