Коммерческий директор (CCO)

О компании:

Мы — стабильная российская компания с 1993 года, являемся признанным экспертом на рынке металлообработки. Наша специализация — поставка высокотехнологичного режущего инструмента, инструментальной оснастки и комплексных решений для повышения эффективности производственных процессов.

Нашими партнёрами являются ведущие промышленные предприятия в машиностроении, аэрокосмической, автомобильной и других отраслях. Мы ценим долгосрочные отношения, глубокую экспертизу и предлагаем нашим клиентам не просто продукт, а технологическое преимущество.

Ваша ключевая цель:

Максимизация прибыли и устойчивый рост компании за счет стратегического управления коммерческой деятельностью, развития дистрибуционной сети и усиления рыночных позиций в 20 регионах присутствия.

Основные задачи и обязанности:

Стратегия и развитие:

· Разработка и реализация комплексной стратегии продаж и маркетинга на федеральном уровне.

· Анализ рынка, выявление новых тенденций, сегментов и направлений для роста.

· Расширение клиентской базы, в том числе среди крупных ключевых клиентов.

· Развитие и оптимизация региональной дистрибуционной сети (20 регионов).

Управление и операционная эффективность:

· Прямое руководство отделом продаж и региональными менеджерами. Координация работы региональных подразделений.

· Установление и контроль выполнения плановых показателей (оборот, прибыль, маржинальность) по компании и по регионам.

· Развитие системы мотивации и обучения коммерческой команды.

· Контроль дебиторской задолженности и условий работы с клиентами.

· Анализ финансово-экономических показателей продаж, формирование отчетности для руководства.

Коммерческая и клиентская работа:

· Участие в ключевых переговорах и заключении стратегических контрактов.

· Оптимизация ассортиментной и ценовой политики.

· Выстраивание эффективного взаимодействия между отделами продаж, закупок, логистики и маркетинга.

· Повышение уровня клиентского сервиса и лояльности.

Мы ожидаем от кандидата:

· Опыт успешной работы на руководящей коммерческой позиции (Коммерческий директор, Директор по продажам) от 5 лет в сфере B2B, предпочтительно в машиностроении, металлообработке, промышленной дистрибуции или ТОП.

· Подтвержденный опыт управления территориально-распределенными командами (от 15 человек) и развития региональных сетей.

· Глубокие знания в области продаж сложных технических продуктов, опыт работы с крупными промышленными предприятиями.

· Навыки стратегического планирования, бюджетирования и финансового анализа.

· Сильные лидерские качества, системное мышление, нацеленность на результат.

· Готовность к деловым поездкам по регионам.

· Высшее образование (техническое + экономическое/управленческое будет значительным преимуществом).

Мы предлагаем:

· Работу в стабильной и надежной компании с 30-летней историей и безупречной репутацией на рынке.

· Ключевую роль в управлении бизнесом и возможность реально влиять на развитие компании.

· Масштаб— управление коммерцией на федеральном уровне.

· Команду профессионалов и партнерскую атмосферу.

· Конкурентный доход: высокая фиксированная часть (оклад) + бонусный (процентный) компонент, напрямую зависящий от результатов работы компании.

· Всесторонне продуманная адаптация и обучение с погружением по действующим в компании регламентам, продуктам в начальный период испытательного срока.

· Расширенный социальный пакет, официальное трудоустройство.

· Современный офис и все необходимые ресурсы для достижения целей.

Как откликнуться:

Если вы являетесь результативным лидером с опытом в промышленных продажах и готовы принять вызов по масштабированию бизнеса, оставляйте свой отклик на сайте или отправьте резюме на корпоративный электронный адрес компании с указанием в теме письма: «Коммерческий директор».

В сопроводительном письме кратко опишите ваш самый значимый профессиональный достижение, связанное с ростом продаж в дистрибуционной сети.

Ваше резюме будет рассмотрено в течение двух недель с момента его получения. Если Ваш опыт работы и пожелания соответствуют требованиям и возможностям Компании - Менеджер по персоналу свяжется с Вами по указанным контактам. Отсутствие ответа в течение вышеуказанного срока, означает, что, к сожалению, на сегодняшний день мы не можем предложить данную вакансию. В этом случае Ваше резюме будет сохранено в базе данных Компании, чтобы в будущем предложить работу, соответствующую Вашей квалификации.