Коммерческий директор

Компания "ДРУГОЙ ПРОДУКТ" - производитель товаров для здорового питания.

С 2016 года мы производим продукты с простым составом, используя сырье только растительного происхождения, без консервантов, красителей и усилителей вкуса.

Наша главная задача – производить вкусные и безопасные продукты питания, которые мы покупаем сами и делимся ими с близкими людьми.

Наша продукция представлена по всей России в крупных федеральных и региональных торговых сетях.

Ваша основная цель: Максимизация прибыли через разработку и внедрение эффективной коммерческой стратегии, развитие всех каналов сбыта.

Условия:

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в развитии компании с возможностью сформировать многоканальную систему продаж;

• Руководство перспективным и быстрорастущим направлением (маркетплейсы);

• Работу в стабильном производственном бизнесе с качественным продуктом;

• Конкурентную "белую" заработную плату (обсуждается по итогам собеседования);

• Свободу действий и возможность реализовать свои идеи;

• Компактную, но сильную команду единомышленников.

Обязанности:

Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с четким распределением ролей и KPI по каналам: HORECA, розничные сети, маркетплейсы (Wildberries, Ozon, и др.);

• Определение приоритетов и инвестиций в развитие каждого канала. Анализ рентабельности;

• Личное ведение переговоров (крупные сети, дистрибьюторы);

• Стратегическое руководство и методологическая поддержка направления маркетплейсов: помощь в выборе площадок, утверждение бюджета на продвижение (внутренняя реклама), анализ конкурентов, работа над повышением карточки товара и рейтинга;

• Консолидация данных из всех каналов продаж (B2B + маркетплейсы) в единую отчетность. Сквозной анализ эффективности;

• Мониторинг ключевых показателей на маркетплейсах: выкупаемость, логистика, отзывы, позиции в поиске;

• Тесная работа с производством и логистикой: формирование точного прогноза продаж с учетом специфики маркетплейсов (пики, акции), контроль готовности продукции;

• Взаимодействие с маркетингом: координация создания контента (фото, видео, описания) под требования маркетплейсов, запуск интегрированных рекламных кампаний;

• Взаимодействие с финансами: контроль денежного цикла, особенностей работы с маркетплейсами (комиссии, сроки выплат).

• Опыт успешной работы на руководящей коммерческой позиции от 3-х лет в сфере FMCG / пищевого производства;

• Понимание специфики и опыт управления продажами через маркетплейсы (Wildberries, Ozon и т.д.) — как ключевое преимущество;

• Опыт построения и мотивации команды, управления разными каналами продаж;

• Практические навыки разработки многоканальной коммерческой стратегии;

• Системное мышление, умение работать с большими массивами данных из разных источников (1C/CRM, личные кабинеты маркетплейсов, аналитика сайта).

​​​​​​