Категорийный менеджер

Компания ООО "Русская Арматура" существует на рынке 15 лет и является лидером в направлении интерьерной сантехники в РФ и странах СНГ.

Основной деятельностью компании является разработка, контроль производства и последующий импорт продукции из Китая, Узбекистана и других стран, управление омниканальной дистрибуцией смесителей, аксессуаров к ним и др. групп интерьерной сантехники под тремя собственными брендами: Lemark, Rossinka, Decoroom.

На данный момент мы находимся в поисках специалиста на вакансию "Категорийный менеджер".

Мы развиваемся, а вместе с тем растет география наших клиентов и увеличивается количество запросов.

Мы заинтересованы в сотрудничестве с идейным и талантливым специалистом.

Наша цель - стать Top-of-mind среди производителей интерьерной сантехники.

Вам предстоит:

• Формирование и защита перед Ассортиментным комитетом Компании стратегии развития ассортимента по каждому из брендов, по товарным группам в соответствии с утвержденной Ассортиментной политикой компании.
• Планирование годового бюджета закупок и продаж, участие в формировании промо-бюджета для развития продаж для каждого канала дистрибьюции/для каждого Покупателя.
• Формирование эффективной ассортиментной матрицы, расчет юнит-экономики, направленных на достижение показателей Бюджетного задания (маржинальность, оборачиваемость по каждому из брендов/товарных групп/SKU).
• Управление ассортиментом (анализ показателей с использованием методов ABC, XYZ). Ежедневный мониторинг показателей с использованием BI-аналитики.
• Разработка рекомендаций о вводе или выводе из ассортиментной матрицы SKU/серии/товарной группы на основании аналитических данных и маркетинговых исследований.
• Анализ и контроль достижения экономической эффективности ассортимента (выручка, оборачиваемость, маржинальности, ликвидность стока и др.).
• Конкурентный ассортиментно - ценовой анализ – не реже чем один раз в квартал. Разработка предложений на основе полученных данных и защита на Ассортиментном комитете.
• Анализ рынка и трендвотчинг (рынки сантехники и смесителей, смежные рынки, дизайнерские тренды) не реже чем один раз в 6 месяцев.
• Совместно с Департаментом продаж формирование для дивизиона продуктового менеджмента ТЗ на разработку новых продуктовых линеек с экономическим обоснованием (базовые прогнозы объемов продаж и расчет маржинальности, юнитэкономики).
• Управление Ценообразованием на новинки и пересмотр текущих цен на существующий ассортимент в соответствии с Ассортиментной политикой и Методикой ценообразования, утвержденными в компании – на основе результатов маркетингового и конкурентного анализа.
• Создание, расчет и контроль маркетинговых активностей (акции), направленные как на покупателей компании во всех каналах дистрибуции, так и на конечных потребителей.
• Выявление и изучение предпочтений, запросов и болей целевой аудитории по каждому из брендов компании.
• Разработка УТП (уникального торгового предложения) и ХПВ (характеристика, преимущество, выгода) для каждого звена цепочки дистрибуции.
• Анализ эффективности каждого из каналов продаж и формирование для каждого из брендов компании матриц «канал продаж – бренд – SKU».
• Презентация новинок для всех участников цепочки продаж, обучение сотрудников департаментов продаж, дистрибьюторов и дилеров, а также продавцов розничных точек продаж особенностям ассортимента, УТП в зависимости от потребностей целевой аудитории, ХПВ.

Нам важно:

• СТРОГО опыт аналогичной работы с интерьерной сантехникой.
• Обязателен опыт запуска новинок, аналитики и управления всей категории, опыт проведения маркетинговых исследований, опыт выстраивания стратегии и методологии ценообразования;
• Знание полного цикла закупок и запуска продукции СТМ;
• Навыки опытного пользователя MS Excel и PowerPoint
• Отличные аналитические способности;
• Навыки ведения переговоров, в том числе на английском языке;
• Внимательность, ответственность и скрупулёзность.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ. Удаленный формат работы или гибрид.
• Привлекательный уровень дохода.
• График и режим работы: офис 5/2 с 9.00-18.00ч.