Антикризисный руководитель направления Wildberries (Одежда)

Ищем стратега-практика, который видит проблему через цифры и знает, какую кнопку нажать в кабинете WB, чтобы ее решить.

Контекст: Мы — динамично растущая компания в сегменте повседневной и вечерней одежды (через контрактное производство в РФ и поставки из Китая). На WB работаем 3 года, оборот в 2024 году — 280 млн руб. Сейчас перед нами стоит амбициозная задача: перейти от роста «в лоб» к системной, рентабельной работе, решить проблему складских остатков (~20 000 единиц) и выстроить отлаженную машину продаж.

Ваша ключевая цель: Взять под полный контроль и оптимизировать наше присутствие на Wildberries. Для начала нужно разобраться с неликвидом, а после перевести направление из режима «тушения пожаров» в режим «управляемого роста с понятной экономикой».

Вам предстоит:

«Ручная» настройка и антикризисное управление:

• Лично и глубоко работать в кабинете WB: настраивать рекламу, участвовать в акциях, работать с карточками, отзывами.

• Разработать и реализовать план ликвидации неликвида (сейчас ~10% проблемного товара). Ваша задача — превратить остатки в деньги.

• Наладить систему управления складскими остатками (20 000+ единиц) в условиях, когда склад еще не оцифрован. Минимизировать упущенную выгоду и затраты на хранение.

Стратегия и аналитика, а не просто отчеты:

• Провести глубокий аудит текущей ситуации: 300 SKU, 1 кабинет, 3-й уровень. Дать четкий план по оптимизации ассортиментной матрицы.

• Ежедневно и еженедельно «думать цифрами»: анализировать валюту GMV, валовую прибыль, рентабельность товарных запасов, эффективность внутренней рекламы.

• Составлять практичные, а не «красивые» планы продаж с декомпозицией до каждого SKU. Тестировать гипотезы для роста продаж и маржинальности.

Построение системы и команды:

• Взять под управление текущую команду (2 менеджера + помощник). Настроить процессы, отчетность и четкую коммуникацию.

• Внедрить культуру «прозрачности и конкретики»: понятные сроки, измеримые KPI, отсутствие «воды» в отчетах.

• Вести внутреннюю корпоративную школу в будущем — обучать команду лучшим практикам работы на WB.

Требуем от вас:

• Опыт управления магазинами на WB с оборотом от 280 млн руб. в год. Опыт на Ozon — большое преимущество.

• Практический, «ручной» опыт: вы сами знаете, где и что нажать в кабинете продавца WB.

• Опыт в категории «Одежда» (must have). Понимание специфики, сезонности, насмотренность.

• Высший пилотаж в Excel: сводные таблицы и ВПР — это ваш базовый язык.

• Антикризисное мышление: опыт работы с остатками, оптимизации неликвидных запасов, «спасения» направлений.

• Системность, пунктуальность, ориентация на сроки. Мы не терпим «туманности», переноса дедлайнов и споров вместо решений.

• Умение работать напрямую с собственником, предоставляя четкую аналитику и готовые варианты решений.

Что мы предлагаем:

• Реальную возможность проявить себя как антикризисный менеджер и строитель систем в уже работающем бизнесе с оборотом.

• Полную операционную свободу и прямой контакт с собственником.

• Проектный интерес: возможность получить % от успешно реализованного плана по ликвидации остатков и выводу направления на новую точку рентабельности.

• Удаленную работу 5/2 (график 9-18 или 10-19).

• Доход: оклад 100 000 - 140 000 руб. + значительный бонус/процент от результата. Совокупный доход от 200 000 руб. и выше для того, кто выполнит поставленные задачи.

• Обучение, скидки на продукцию.

Стоп-факторы (если это про вас — не тратьте наше и свое время):
Незнание цифр, неумение конкретизировать, привычка спорить вместо решения, перенос дедлайнов, туманные формулировки.