Менеджер по продажам коммерческой недвижимости

Что предстоит делать:

Продажи коммерческой недвижимости:

• Проводить полный цикл продаж: проводить консультации в офисе, онлайн и по телефону, выявлять потребности бизнес-клиента, презентовать коммерческий объект с использованием проектной документации, финансовых расчетов (окупаемость, доходность) в соответствии с утвержденными стандартами;
• Экспертно консультировать по условиям покупки: предоставлять полную информацию по юридическим схемам, финансовым условиям, акциям, взаимодействию с банками;
• Обеспечивать информационную поддержку: оперативно предоставлять клиенту всю запрашиваемую информацию об объекте (технические планы, разрешительная документация, рендеры, расчеты);
• Вести переговоры и согласовывать индивидуальные условия с представителями юридических лиц;
• Контролировать эффективность: отслеживать личные показатели и выполнение индивидуального плана продаж;
• Проводить выездные презентации объектов для потенциальных покупателей.
  
  Оформление сделки с коммерческой недвижимостью:
• Оформлять и готовить документы для бронирования и сделок по коммерческим объектам;
• Взаимодействовать со специалистами юридического отдела и отдела оформления в рамках подготовки и реализации сделки;
• Взаимодействовать с клиентами по вопросам оформления сделки - предоставлять проекты договоров (ДКП, ДДУ), дополнительную документацию, организовывать подписание;
• Готовить договоры по утвержденным шаблонам, адаптируя их под конкретные условия сделки;
• Контролировать корректность и своевременность подготовки и передачи всех необходимых документов для проведения сделки;
• Контролировать график платежей по сделке и дебиторскую задолженность.
  
  Ведение CRM:
• Фиксировать все взаимодействия с клиентами (B2B и B2C) в CRM: создавать заявки, встречи, вносить комментарии и договоренности;
• Своевременно и корректно обновлять информацию в CRM в соответствии со статусом и активностью по клиентам и сделкам;
• Формировать и вести базу потенциальных покупателей коммерческой недвижимости;
• Готовить отчеты и прогнозы по продажам для руководителя.

Наши ожидания:

• Глубокое знание рынка коммерческой недвижимости Москвы и МО, специфики сделок с юридическими лицами;
• Знание законодательной базы (214-ФЗ, 218-ФЗ) в части продажи коммерческих объектов;
• Понимание юридических вопросов оформления сделок с коммерческой недвижимостью, различных схем (прямая продажа, продажа с последующим выкупом);
• Знание порядка заключения договоров купли-продажи (ДКП), договоров долевого участия (ДДУ) на коммерческие площади, договоров уступки прав требований (ДУПТ);
• Наличие базовых технических и финансовых знаний: характеристики коммерческих объектов, расчет окупаемости, ставок доходности;
• Владение техниками продаж в B2B-сегменте (этапы продаж, ведение сложных переговоров);
• Умение работать с большим объемом информации и анализировать потребности бизнес-клиентов.

Мы предлагаем:

• Прогрессивную и опытную команду;
• Возможность работать над уникальным продуктом и гордиться реализованными проектами;
• Открытую дружелюбную атмосферу — умеем вместе работать и отдыхать;
• Гибкую структуру без бюрократии — мы приветствуем идеи и здоровые амбиции;
• Стабильную заработную плату и прозрачную систему мотивации;
• ДМС с первого месяца работы;
• Корпоративную жилищную программу «Строим для себя»;
• Обучение: участие в профессиональных тренингах и сессиях;
• Доступ к Best Benefits — скидкам у компаний-партнёров;
• Спортивные активности для сотрудников за счёт компании.