Начинающий менеджер по продажам (B2B, IT)

Привет!

Robotmia — продуктовая IT-компания, которая уже более 7 лет разрабатывает решения в области искусственного интеллекта, машинного обучения и NLP.
Мы стабильно растём — минимум в 2 раза каждый год — и работаем с крупными российскими компаниями из разных отраслей: логистика, медицина, банки и другие.

Наши основные продукты — голосовой ассистент и модуль определения автоответчиков — помогают бизнесу:
• повышать качество клиентского сервиса,
• снижать издержки,
• избавлять операторов колл-центров от рутинной работы.

Среди наших клиентов — компании из рейтинга Forbes “ТОП-200 крупнейших частных компаний России”.

В связи с ростом мы ищем SDR / менеджера по поиску и привлечению клиентов.
Готовы обучить с нуля, если тебе интересно развиваться в B2B-продажах и IT.

Чем ты будешь заниматься:

У тебя будет 3 ключевые зоны ответственности:

1. Поиск и квалификация лидов
• Активный поиск целевых компаний через соцсети, Google и другие источники;
• Поиск и верификация контактов ЛПР.

2. Назначение встреч
• Первый контакт с ЛПР (звонки, сообщения);
• Презентация ценности продукта и назначение целевых встреч для отдела продаж.

3. Поддержка сделок
• Помощь сейлзам после первой встречи: подготовка информации, сопровождение задач по сделке.

Ключевой результат твоей работы — назначенные целевые встречи с потенциальными клиентами.
Именно они формируют основную часть бонусов.

Мы точно сработаемся, если ты:
• Легко находишь общий язык с разными людьми и умеешь договариваться;
• Не боишься холодных контактов и умеешь думать и импровизировать на ходу;
• Уверен в себе и спокойно реагируешь на отказы;
• Хочешь развиваться и искать новые подходы, а не работать «по шаблону».

Будет плюсом, если у тебя есть:
• Опыт в продажах или лидогенерации;
• Интерес или опыт работы в IT;
• Базовое понимание продаж (этапы, воронка, работа с возражениями).

Мы предлагаем:
• График 5/2 (выходные и государственные праздники — отдыхаем);
• Гибкое начало рабочего дня;
• Возможность гибридного формата после испытательного срока;
• Работу в аккредитованной IT-компании с официальным трудоустройством;
• Белую заработную плату (оклад + KPI + бонусы за целевые встречи);
• Карьерный рост.