Руководитель отдела продаж (B2B / Event / Catering) Feliks Station Catering

Руководитель отдела продаж (B2B / Event / Catering)

Feliks Station Catering — компания, специализирующаяся на станционном кейтеринге для корпоративных мероприятий.

Мы работаем в формате гастрономических станций, live-cooking и брендированных решений для HR, маркетинга и event-направлений.

Средний чек проекта — от 150 000 ₽, продажи проектные, с длинным циклом сделки.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить систему B2B-продаж и взять ответственность за результат.

Ключевая задача - построить и управлять эффективной системой продаж в сервисном B2B-бизнесе.

В зону ответственности входит:

• Аудит и оптимизация текущей системы продаж: CRM (amoCRM), воронка, обработка заявок, работа менеджеров

• Построение структуры отдела продаж: этапы сделки, скрипты, KPI, регламенты, отчётность

• Управление командой из 5 менеджеров по продажам: цели, планы, контроль загрузки и результатов

• Внедрение регулярных процессов: планёрки, контроль выполнения задач, прогнозирование

• Обучение и развитие менеджеров, участие в подборе новых сотрудников при необходимости

• Постепенное разделение ролей в продажах (новые клиенты / работа с постоянными)

• Контроль выполнения планов продаж и предоставление управленческой отчётности руководству (2 раза в неделю)

• Взаимодействие с маркетингом и операционным блоком для повышения конверсии и качества продаж

• Участие в формировании ценовой политики и коммерческих предложений

Требования

Мы рассматриваем кандидата, который:

• Имеет опыт управления B2B-продажами от 3–5 лет (event, HoReCa, сервис, проектные продажи)

• Уже строил или пересобирал отдел продаж, а не только управлял готовым

• Уверенно работает с CRM (amoCRM или аналогами), говорит на языке цифр.

• Понимает специфику длинного цикла сделки и продаж через ценность, а не через цену

• Способен работать автономно и брать ответственность за результат

• Умеют выстраивать дисциплину и управляемые процессы в команде

• Заинтересован в реальном построении системы продаж, а не формальном управлении

Опыт в кейтеринге или event-индустрии будет преимуществом, но не является обязательным.

Условия

• Полная занятость

• Формат работы: удалённо / гибрид (по договорённости)

• Работа напрямую с собственником бизнеса

• Возможность влиять на архитектуру продаж и масштабирование компании

• Понятные цели, прозрачная система мотивации

Доход

• Фиксированная часть: от 120 000 ₽ (обсуждается по итогам интервью)

• Переменная часть: бонусы и % от финансового результата отдела продаж

• Совокупный доход: от 200 000 ₽ и выше при выполнении планов

Важно!

Эта позиция подойдёт тем, кто:

• хочет влиять на результат, а не просто «руководить»

• готов брать ответственность за цифры

• заинтересован в долгосрочной работе и развитии вместе с бизнесом

​​​​​​​