Менеджер по работе с ключевыми клиентами (FMCG food)/ КАМ / Key Account Manager
По договоренности
- Профсоюзная
- Новые Черемушки
- Калужская
Мы - динамично развивающаяся FMCG-компания с портфелем премиальных молочных продуктов, представленных в федеральных и региональных торговых сетях. Бренды: Exponenta, Сваля, Danke, Venn’s, Schonfeld, Mimin, Marcelo Dolci, Botticello - уже завоевали доверие потребителей благодаря высокому качеству, современному подходу к производству и уникальному вкусу. Мы активно растём и сейчас усиливаем команду Key Account Manager, который станет ключевым игроком в развитии отношений с федеральными сетями и росте бизнеса
Ваша миссия:
Стать надёжным партнёром для федеральных сетей, обеспечить стабильный рост продаж, эффективное выполнение контрактов и вывод новых продуктов на полки. Вы будете отвечать за ключевые сети и станете лицом компании в коммерческих переговорах
Стать надёжным партнёром для федеральных сетей, обеспечить стабильный рост продаж, эффективное выполнение контрактов и вывод новых продуктов на полки. Вы будете отвечать за ключевые сети и станете лицом компании в коммерческих переговорах
Ваши ключевые задачи:
• Управлять полным циклом взаимодействия с закреплёнными федеральными сетями: от переговоров до исполнения
• Управлять полным циклом взаимодействия с закреплёнными федеральными сетями: от переговоров до исполнения
• Планировать и проводить трейд-маркетинговые мероприятия (промо, дегустации, активации) с анализом эффективности (ROI)
• Формировать и оптимизировать ассортиментные матрицы по каждому клиенту
• Анализировать продажи, выявлять тренды, предлагать корректирующие действия
• Контролировать дебиторскую задолженность, документооборот, сроки оплат
• Готовить отчётность по продажам, выполнению планов, эффективности промо
• Участвовать в переговорах по контрактам, включая коммерческие условия, логистику, промо-поддержку
• Анализировать активность конкурентов и предлагать стратегии усиления позиций на полке
• Взаимодействовать с внутренними командами: маркетинг, логистика, финансы, производство
Мы ждём от вас:
Опыт работы KAM / менеджером по сетям в FMCG от 1 года, желательно в компаниях с премиальным или средним сегментом
Прямой опыт ведения федеральных сетей
Умение вести переговоры на уровне закупщиков и KM
Навыки анализа данных
Понимание логики работы сетей, принципов ценообразования
Ответственность, проактивность, стрессоустойчивость
Ответственность, проактивность, стрессоустойчивость
Коммуникабельность, ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности
Будет плюсом:
Опыт в категории молочные продукты, сыры, охлаждённая продукция
Знание специфики работы с охлаждаемыми товарами
Опыт работы с CRM или системами автоматизации отчётности
Мы предлагаем:
Конкурентную систему вознаграждения
ДМС
Обучение, наставничество, доступ к аналитическим инструментам
Работу с уникальным, качественным ассортиментом
Возможность карьерного роста до Senior KAM, National KAM
Современный офис и гибкий график
Оформление в полном соответствии с трудовым законодательством РФ
Испытательный срок - 3 месяца
Адрес: Россия, Москва, Научный проезд, 17
Опубликована 9 дней назад
Похожие вакансии
140 000 - 160 000 ₽
Рыночная зарплата
Крупная китайская компания с глобальной сетью офисов, занимается предоставлением услуг по контролю качества продукции (инспекции, аудиты Поставщиков, лабораторные Тестирования) на территории Китая и всей Азии. HQTS предлагает настраиваемые услуги с т...
- Полный день
- Опыт от 1 года
HQTS (Helmsman Quality & Technology Services Co., Ltd)- Москва
день назад
С 1997 года команда «Ренессанс страхование» помогает нашим клиентам — таким же людям, как и мы сами — в сложных ситуациях. Мы прошли путь от классической страховой компании до компании InsurTech, которая цифровизирует процессы на всем пути клиента и ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Ренессанс cтрахование, Группа- Москва
день назад
У нас открыта вакансия в дивизион по работе с федеральными сетями - КАМ - менеджер по работе с ключевыми клиентами. Мы находимся в поисках системного, внимательного и ответственного специалиста, который дополнит нашу команду. Задачи: Выстраивание и п...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Энергосистемы и Технологии- Москва
день назад
от 180 000 ₽
Выше средней на 20%
Динамично развивающаяся компания КОТМАТРОС-ДИСТРИБЬЮЦИЯ в связи с активным ростом и развитием приглашает на постоянную работу Менеджера по работе с ключевыми клиентами по направлению федеральные сети (Ашан, Перекресток, Метро, Фикс Прайс, Пятерочка, ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Котматрос- Москва
3 дня назад
от 241 200 ₽
Выше средней на 60%
Каждый второй предприниматель малого и среднего бизнеса в России работает со Сбером. Наша команда создаёт технологичные решения, постоянно улучшает свои навыки и развивается вместе с малым бизнесом страны. Откликайся и мы поможем тебе освоить специал...
- Полный день
- Опыт от 1 года
СБЕР- Москва
день назад
от 230 000 ₽
Выше средней на 53%
Нам нужен сотрудник строго с опытом работы с онлайн-ритейлерами типа Холодильник, СитиЛинк и т.д. ОБЯЗАННОСТИ: Выполнение плана продаж (Месяц, квартал, год); Управление продажами с полки клиента, ассортимент 3000+ SKU; Составление коммерческих предло...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Русклимат- Москва
день назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
140 000 - 160 000 ₽
HQTS (Helmsman Quality & Technology Services Co., Ltd)Ренессанс cтрахование, ГруппаЭнергосистемы и Технологииот 180 000 ₽
Котматрос