Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager)
По договоренности
- Площадь Ильича
- Марксистская
- Павелецкая
Обязанности:
- Представлять и продвигать услуги и решения компании.
- Отвечать за продажи на выделенной территории.
- Осуществлять обработку запросов от команды менеджеров активных продаж.
- Осуществлять самостоятельный активный поиск и привлечение новых клиентов, выстраивать взаимодействие, в частности идентификация профильных проектов, активное предложение услуг и решений Компании, согласование, ведение и заключение сделок, в том числе, посредством участия в конкурсных процедурах.
- Выполнять месячные, квартальные и годовые планы продаж.
- Предоставлять регулярные отчеты о поиске и привлечении, статусе воронки проектов и прогнозе выручки.
- Осуществлять регулярную эффективную и результативную коммуникацию с руководством, клиентами и коллегами.
- Осуществлять мониторинг действий, инициатив и предложений конкурентов.
- Прочие профильные задачи по назначению.
- Образование: Высшее, в области управления бизнесом, ИТ, экономики, финансов или эквивалент.
- Опыт работы: от 3+ лет прямых корпоративных продаж облачных решений в облачной ИТ компании и/или системном интеграторе обязателен. Знание корпоративного рынка.
- Вы знаете рынок облачных провайдеров и ЦОДов, понимаете, чем они отличаются.
- Вы понимаете основные услуги, оказываемые облачными провайдерами.
- Вы Понимаете разницу в услугах, сервисах (IaaS, SaaS, PaaS, OpenStack, VMware, Hyper-v).
- Вы эксперт по циклам продаж. Вы находите, развиваете и ведете потенциальных клиентов, применяя проектно-ориентированный подход к продаже решений. Вы знаете, как «заключить сделку».
- Вы имеете опыт работы в развитии ключевых клиентов от 3 лет.
- Имеете опыт проведения встреч с первыми лицами компании.
- Вы ИТ- компетентны, обладаете базовыми знаниями ценообразования, прогнозирования, договорной работы.
- Вы формируете портфель новых клиентов, создавая взаимовыгодные и долгосрочные отношения. Ищите новые возможности для новых и действующих клиентов и управляете циклом продаж от «лидов» до выхода на сделку до ее «закрытия».
- Адекватный уровень дохода.
- Трудовой договор (ТК РФ).
- ДМС.
- Комплаенс.
- Подчинение: руководителю направления продаж облачных сервисов.
- Полная занятость, полный день
- Заработная плата определяется результатами собеседований
- РФ Гор. Москва, 7 минут пешком от м. Волгоградский проспект / м. Дубровка.
Адрес: Россия, Москва, Шарикоподшипниковская улица
Опубликована 23 дня назад
Похожие вакансии
В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ НЕОБХОДИМО Участие в проработке решений Проектирование участков базы данных Проектирование ... других разработчиков (Code Review) Работа с системами контроля версий (git) и таск-трекерами (Jira) ... теоретической базы: алгоритмы и структуры данных, ООП, проектирование DB, сети Понимание принципов построения клиент-серверного ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 5 лет
СИНЕРГИЯ- Москва
7 дней назад
Наш клиент, диверсифицированный холдинг бенефициара, открывает новую позицию в структуре Управляющей ... компании - Финансовый менеджер в Family Office / Финансовый управляющий семейного офиса / Personal CFO ... с личными финансами собственников бизнеса, UHNW-клиентов, в family office или private banking — от 5 ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Talents- Москва
6 дней назад
Вакансия открыта у одного из моих клиентов. ... (в команде есть менеджер по строительству) - Бюджетирование (CAPEX/OPEX), P&L, защита финансовой ... Требования - Опыт управления проектами от 5 лет (ритейл, HoReCa, фитнес, коммерческая недвижимость) - Ключевое ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Доможирова Юлия- Москва
18 дней назад
100 000 - 225 000 ₽
В нашу команду B2B-продаж требуется энергичный, умный и амбициозный менеджер по продажам. ... Твоя аудитория — собственники, руководители, топ-менеджеры, а инструменты — наш продукт — лидер на рынке ... 225 000 ₽/мес и выше уже на старте (отличный фикс + KPI + бонусы) График: 5/2, полностью удалённая работа ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 5 лет
БИЗНЕС КОНСАЛТИНГ- Москва
23 дня назад
Так же периодически требуется проведение регламентных и аварийных работ по восстановлению систем 1С. ... :КА; 1С:УТ 11.5, 1С:Розница 2.3/3.0, 1С:УНФ. - Понимание клиент-серверной архитектуры, оптимизация производительности ... . - Навыки интеграции 1С с внешними системами (API, REST, SOAP, JSON/XML, COM-соединения). - Работа с ...
- Можно удаленно
- Подработка
- Опыт от 5 лет
АйТи-Ойл- Москва
6 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
СИНЕРГИЯДоможирова Юлия