Менеджер по продажам услуг заказной разработки ПО

Добрый день, уважаемые соискатели!

Благодарим вас за интерес к нашей вакансии.
Надеемся, что у нас случится мэтч:) И чтобы это точно произошло, пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с ожиданиями от кандидата, и, будьте готовы при отклике пройти анкетирование. Оно поможет нам узнать вас получше и сократит этапы интервью.

Подробности по вакансии ниже:)

Компания Rubius занимается продажей услуг заказной разработки ПО крупным корпоративным клиентам. Наши ключевые направления: корпоративное ПО, CAD/CAM и BIM, приложения AR/VR и AI. В нашей команде более 270 талантливых специалистов, и мы гордимся более чем 300 успешными проектами.

Ценим тех, кто готов погрузиться в специфику отрасли и умеет разговаривать с клиентами на языке их бизнеса. Мы обеспечиваем проактивный маркетинг, технический пресейл и документооборот, поэтому нужно сосредоточиться только на продажах.

Средний цикл сделки 6-9 месяцев, средний годовой доход от клиента 15 млн.

Над чем предстоит работать:

• Формирование и активное наполнение воронки продаж (в том числе холодные заходы)

• Лидогенерация через разные каналы и поиск новых возможностей

• Анализ рынка и выявление перспективных трендов

• Установление первичных контактов и проведение переговоров

Чего мы ждём от навыков и опыта:

• Опыт от 3-х лет в B2B-продажах сложных IT-решений (заказная разработка)

• Оконченное высшее образование (техническое)

• Умение вести переговоры и продвигать долгие сделки

• Готовность к холодным звонкам и первичным контактам

• Проактивность, настойчивость, ориентация на результат

Будет большим плюсом:

• Владение инструментами для анализа рынка и лидогенерации, в том числе ИИ

Что мы предлагаем

Сотрудники компании – главная ценность Rubius. Мы поддерживаем свободу творчества и полёт инженерной мысли. Стремимся, чтобы каждый участник нашей команды раскрыл свой потенциал. Мы стараемся заботиться о наших сотрудниках. Здесь удалённые и офисные команды чувствуют себя максимально комфортно.

Про работу и оплату:

• Белую и своевременную заработную плату
• Официальное трудоустройство
• Проценты с продаж
• Комфортное рабочее место, эргономичный стул
• Помощь с home office удалённым сотрудникам
• Гибкое начало рабочего дня
• Бонусы аккредитованной IT-компании

Про рост и развитие

• Индивидуальный трек развития
• Компенсация 50% за профессиональную сертификацию в рамках индивидуальных треков
• Внутренние митапы на разные темы и подробные гайды

Про офис, плюшки и атмосферу

• Оплачиваемые занятия спортом (даже в домашних условиях)
• Возможность получить ДМС (со стоматологией) после испытательного срока для офисных сотрудников и телемедицина для удалённых сотрудников
• Вкусные завтраки, офис с верандой и большой кухней
• Скидки для вас и родственников в Rubius Academy
• Бонусы к рождению детей и свадьбе
• Разнообразные корпоративы и активности
• Развитая и комфортная корпоративная культура, без иерархии
• Сообщества по интересам (футбол, теннис, своя музыкальная группа, шахматный клуб...) и коллектив, где прислушиваются к мнению каждого.

Чтобы узнать нас ближе, вбивайте в поисковики слово Rubius.

Пара слов о процессе:

Сначала изучаем резюме всей командой. Иногда процесс может идти чуть медленнее обычного. Но не переживайте — ни одно резюме не потеряется, у нас всё аккуратно фиксируется в CRM.

На первое интервью попадают те, кто максимально подходит по опыту и навыкам. Тут всё по делу — если вы в прицеле, обязательно свяжемся.

Процесс может занять до 3–4 недель. Иногда быстрее, но бывает, что и чуть дольше — зависит от расписаний и отпусков.

Интервью. Обычно стараемся уложиться в одну встречу на 60–90 минут. Иногда сначала созваниваемся с HR, иногда сразу встреча с руководителем отдела продаж — зависит от ситуации.

После интервью берём паузу на обсуждение с командой. А дальше — либо оффер, либо остаёмся на связи и не теряем контакт :)

Будем рады работать в команде с людьми, которые любят своё дело!

С уважением,
Ольга Мальцева
HRD хорошей компании:)