Руководитель отдела продаж

Кто мы:
Компания BATISSUR. Мы - эксперты в комплексных поставках строительных материалов на объекты Крайнего Севера и сложные промышленные стройки.
Нам более 10 лет. У нас собственное производство металлоконструкций, сильная логистика и репутация надежного партнера.
Цель на 2026 год - 140 млн руб. маржи.
У нас есть сильный отдел из 12 менеджеров (2 группы с Тим-лидами), поток заявок и мощный бэкофис. Но мы уперлись в потолок эффективности «классической» модели продаж.

Кого мы ищем: Нам не нужен «еще один продавец». Нам нужен Архитектор, который трансформирует отдел продаж в конвейер. Человек, который понимает, что «Хантеры» и «Фермеры» — это разные люди, и умеет этим управлять.

Твои задачи на первые 3-6 месяцев:
1. Построить отдел Лидогенерации («Ледорубы») с нуля. Нанять, обучить скриптам и вывести на плановые показатели по звонкам и назначенным встречам.
2. Взять под контроль текущую команду. Управлять двумя Тим-лидами. Не нужно микроменеджмента - нужно выстроить систему контроля, отчетности и дожима сделок через Тим-лидов.
3. Повысить конверсию. Внедрить жесткие регламенты работы в CRM, сократить время реакции на заявку, убрать «отговорки» менеджеров.
4. Работать в связке с Коммерческим директором. Вы отвечаете за Продажи, он обеспечивает Снабжение и Логистику.

Ты нам подходишь, если:
• Ты уже строил отделы продаж с разделением функций (Лидогенерация / Клоузинг / Аккаунтинг). Ты знаешь, как это работает на практике, а не в теории.
• Ты не боишься «старичков». Умеешь находить подход к опытным менеджерам и добиваться от них дисциплины, не разрушая коллектив.
• Ты - фанат цифр и CRM. Ты принимаешь решения на основе воронки, конверсии и среднего чека, а не «интуиции».
• У тебя есть опыт найма и быстрой адаптации новичков (особенно на холодные звонки).

Что мы предлагаем:
• Ресурсы: Горячая база, бюджет на найм, адекватное руководство (Гендир и Комдир), готовое к переменам.
• Деньги: Высокий оклад + % от выполнения плана отдела. (Цифры обсуждаем с финалистом, вилка выше рынка, так как задачи амбициозные).
• Продукт: Мы продаем то, что нужно всегда. Стройка не останавливается.
• Свобода действий: Мы даем карт-бланш на внедрение инструментов, если ты обоснуешь их эффективность в цифрах.

Как откликнуться: В сопроводительном письме напиши одну фразу: «Мой опыт внедрения отдела лидогенерации - [кратко: где, сколько людей, какой результат]». Стандартные резюме без этого комментария рассматриваем в последнюю очередь.