Руководитель отдела сопровождения партнеров

Тендертех - 10 лет аккредитованная IT Финтех компания, платформа по выдаче банковских гарантий, кредитов и страховок для участников госзакупок и коммерческих контрактов, разработчик собственного программного обеспечения и Резидент Инновационного центра «Сколково».

Более 7 трлн контрактов, более 2.500 партнеров, более 50.000 заявок ежемесячно.

Серебряный призер в номинации Финтех проект года на премии FinAward 2025.

Чем предстоит заниматься:

Развитие партнерской сети и ведение переговоров:

• Выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с ключевыми партнерами.

• Проводить переговоры, согласовывать условия сотрудничества и заключать договоры. Готовность к командировкам для проведения личных встреч.

• Принимать активное участие в профильных конференциях и форумах для поиска новых партнеров, расширять сеть контактов и укреплять рыночную позицию компании.

Управление командой и развитие бизнеса:

• Формировать и развивать высокоэффективную команду: полный цикл от подбора и адаптации до мотивации, обучения и регулярной оценки результатов.

• Проводить стратегические рабочие встречи с командой для анализа KPI, постановки целей и оперативного влияния на ключевые показатели отдела и каждого сотрудника.

• Разработать и внедрить системы мотивации, нацеленные на достижение бизнес-результатов.

Оптимизация процессов и системная работа:

• Разрабатывать, оптимизировать и контролировать исполнения внутренних регламентов и процессов по работе с партнерами.

• Внедрять и поддерживать высокие стандарты работы в CRM-системе: организация качественного ввода данных, ведение истории взаимодействий и контроль за соблюдением этапов воронки.

• Создавать и внедрять рабочие инструменты (чек-листы, шаблоны документов, скрипты) для стандартизации и повышения эффективности работы команды.

Мы ожидаем:

• Высшее профильное образование (экономическое), курсы управление командой будут преимуществом;
• Опыт работы в продажах или партнерском направлении от 3-х лет, из них не менее 2-х лет на руководящей должности (руководитель отдела продаж, партнерского отдела, ключевых клиентов).
• Умение выстраивать долгосрочные отношения и проводить сложные переговоры с партнерами и клиентами.
• Опыт работы в B2B-секторе, предпочтительно в сферах банковских услуг или продаж программного обеспечения.
• Навыки аналитики: уверенная работа в Excel / Google Таблицах (сводные таблицы, построение отчетов и дашбордов) для анализа показателей партнеров и рынка.
• Лидерские качества и нацеленность на результат, аналитический склад ума, умение работать с данными для принятия решений, навыки качественной обратной связи и развития сотрудников, системное мышление и клиентоориентированность.
• Будет преимуществом: опыт работы в AMO CRM или аналогичных системах, знание специфики партнерских программ и экосистем в IT или финтехе.

Условия:

• Работу в аккредитованной IT-компании, оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, никаких серых схем;
• Лояльное и адекватное руководство - эксперты без бюрократии;
• Работа в комфортном офисе в 5 минутах от м. Нахимовский проспект;
• Каждую пятницу в офисе обеды за счет компании, ДМС, сокращенные пятницы в летнее время на 1 час, Зарплатный проект от АО "Альфа-Банк";
• Стабильный уровень дохода оклад + премии (обсуждается по итогам собеседования с успешным кандидатом);