Ведущий менеджер по продажам (B2B / строительство / крупные чеки)

О КОМПАНИИ

Мы — специализированная компания в сфере подземного и инфраструктурного строительства: нулевой цикл, шпунт Ларсена, свайные работы, госконтракты, ВЭД.

Мы ищем не «продавца по заявкам», а стратега и архитектора продаж, который выстроит устойчивый поток крупных контрактов и станет ключевым бизнес-партнёром руководства.

Если вы видите себя не исполнителем, а человеком, который влияет на выручку, стратегию и масштаб бизнеса — ваше место у нас.

ВАША МИССИЯ И КЛЮЧЕВЫЕ ВЫЗОВЫ

Построение системы продаж
— Формирование и развитие канала привлечения крупных заказчиков
— Выстраивание долгосрочных отношений с генподрядчиками, застройщиками, девелоперами

Стратегия и деньги
— Закрытие контрактов с чеками в десятки миллионов
— Управление воронкой и прогнозируемость выручки
— Вы — главный драйвер дохода компании

Работа с крупными проектами
— Переговоры с ЛПР: собственники, директора, главные инженеры, РП
— Участие в тендерах, конкурсах, переговорах по крупным объектам
— Контроль сделки от первого контакта до подписания договора

Процессы и эффективность
— Работа в связке с инженером и производством
— Вы не считаете объёмы — вы продаёте решения
— Участие в улучшении коммерческих процессов и упаковки продукта

Аналитика и защита бизнеса
— Оценка рисков по сделкам и договорам
— Контроль маржинальности и условий контрактов
— Ваше мнение влияет на управленческие решения

ВАШ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ

— Опыт B2B-продаж в строительстве / инфраструктуре / спецтехнике
— Умение продавать долго, сложно и дорого
— Подтверждённые кейсы по крупным чекам
— Опыт работы с ЛПР и сложными переговорами
— Умение самостоятельно искать заказы и запускать сделки
— Холодные контакты — инструмент, а не проблема

ПО ХАРАКТЕРУ ВЫ

Системный стратег с предпринимательским мышлением.
Вы не боитесь ответственности за крупные цифры, умеете видеть рынок целиком и выстраивать продажи как систему.
Говорите на одном языке с собственником, директором и заказчиком.

НЕ ПОДОЙДЁТ, ЕСЛИ ВЫ

— Ждёте входящие лиды из рекламы
— Работали только с розницей или мелкими чеками
— Не готовы жить по плану и отвечать за результат

ДЕНЬГИ (ЧЕСТНО)

Фикс: 150–200 тыс ₽
Процент с маржи
Средний доход сильного менеджера: 300–900 тыс ₽
Потолка нет

Один закрытый объект = доход выше, чем у офисного специалиста за полгода.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

— Роль первого лица в продажах — реальное влияние на выручку и стратегию
— Территорию для архитектора — свободу в построении системы продаж
— Прямой доступ к собственнику
— Поддержку инженеров и руководства
— Быстрое принятие решений без бюрократии
— Возможность вырасти в руководителя отдела продаж
— Реальный продукт, который нужен рынку

КАК ОТБИРАЕМ

Если вы понимаете, что это не просто «продажи», а роль архитектора дохода бизнеса —
откликайтесь и в сопроводительном письме кратко (2–3 предложения) напишите,
какие сделки вы закрывали и с какими чеками.