Ведущий менеджер по продажам ключевым клиентам (КАМ в российский вендор BI)

О компании: ведущая аккредитованная ИТ-компания, вендор, специализирующийся на разработке и внедрении передовой российской BI платформы.

Российская BI платформа Visiology используется крупными предприятиями для анализа и визуализации данных, предоставляя им мощные инструменты для улучшения бизнес-процессов.

Компания аккредитована в Минцифры и предоставляет сотрудникам все соответствующие льготы.

В связи с динамичным развитием и планами по активному захвату новых рынков, приглашаем кандидатов на вакансию

Ведущего менеджера по продажам

для работы конечными клиентами направлений: транспортные и гос. корпорации уровня Газпром, РЖД, РосАтом, ИнтерРАО и т.п.

Обязанности:

• Активный поиск и развитие новых и существующих клиентов (работа с выделенным пулом конечных целевых крупнейших заказчиков).
• Продажа лицензий, проектов и технической поддержки на BI платформу Visiology и комплексных внедрений (через партнеров-интеграторов).
• Экспертиза и понимание проблем и бизнес-задач заказчика, разработка индивидуальных предложений для их решения.
• Проведение презентаций и демонстраций продукта, подготовка коммерческих предложений и договоров.
• Взаимодействие с техническими специалистами компании для разработки оптимальных решений для клиентов.
• Участие в маркетинговых мероприятиях, конференциях и выставках с целью продвижения продукта.
• Ведение отчетности и управление клиентской базой в CRM системе.
• Выполнение плана продаж

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж BI решений (Power BI, Qlik, Tableau или аналогичные) или ERP с блоком отчетности и визуализации, или DWH, СУБД, ВРМ, Arenadata и т.п. от 3 лет в госкорпорации или компании федерального уровня.
• Понимание структуры и этапов принятия решений в компаниях обозначенного уровня.
• Успешный опыт продаж в B2B сегменте конечным клиентам, знание основных этапов продаж и навык подбора аргументации для разных групп ЛПР.
• Отличные коммуникативные навыки, умение налаживать и поддерживать деловые отношения.
• Глубокое понимание бизнес-процессов и потребностей заказчиков в визуализации данных, умение предлагать решения, которые помогут улучшить их показатели.
• Способность работать в быстро меняющейся среде, инициативность и самостоятельность в принятии решений.
• Высшее образование (предпочтительно в сфере ИТ, бизнеса или экономики).

Мы предлагаем:

• Работу в динамично развивающейся успешной российской компании, вендоре инновационных продуктов и технологий.
• Гибридный формат работы (в офисе и частично дистанционно)
• Конкурентоспособную заработную плату и привлекательную бонусную систему, возможность зарабатывать и продавать работающий востребованный российский продукт.
• Профессиональный рост и развитие.
• Дружный и профессиональный коллектив, готовый поддержать и поделиться опытом.
• Участие в интересных и амбициозных проектах.