Lead Solution Engineer / Ведущий инженер по решениям

Tangl — российская продуктовая IT-компания, основанная в 2020 году и специализирующаяся на разработке решений для строительной отрасли

Наша гордость — облачная платформа для работы с BIM-моделями, которая помогает компаниям создавать точные 3D-модели объектов. Tangl сокращает время на подготовку проектов и снижает финансовые риски, связанные с ошибками проектирования.

Нам доверяют развитие цифровых компетенций сотни девелоперов, проектных бюро и государственных учреждений в России и странах СНГ. Например для управления строительными проектами продукты Tangl активно используют такие компании, как Сбер Девелопмент, Самолет, Группа Эталон, Брусника и другие лидеры строительной отрасли.

Сейчас мы масштабируем продажи, поэтому ищем ведущего инженера по решениям, который возьмёт на себя лидерство над командой пресейл-инженеров и будет отвечать за качество и эффективность технических решений на этапе продаж

Чем предстоит заниматься:

• Руководить командой пресейл-инженеров (до 2х человек): распределять задачи, контролировать качество пресейлов, развивать команду и повышать конверсию между этапами сделки

• Участвовать в ключевых пресейлах: выявлять реальные задачи и потребности клиентов через интервью и анализ, чтобы предлагать решения, которые действительно решают их бизнес-проблемы

• Формировать персонализированные решения и коммерческие предложения на основе задач клиента и возможностей продукта

• Запускать и сопровождать пилоты: настройка, мониторинг, сбор обратной связи, участие в доработке решений

• Защищать решения перед ЛПР: проводить презентации, аргументировать ценность продукта, работать с возражениями

• Быть связующим звеном между продажами и продуктом: передавать обратную связь, улучшать подходы и сценарии пресейлов

• Имеет опыт работы пресейл-инженером в B2B (IT) от 3х лет

• Имеет опыт управления командой или готов к лидерской роли (наставничество, контроль качества, ответственность за результат)

• Умеет проводить глубокие интервью с клиентами и выявлять реальные бизнес-боли

• Понимает, как формируется ценность решения, а не просто демонстрируется функционал

• Уверенно чувствует себя в переговорах и защите решений перед ЛПР

• Готов к редким оплачиваемым командировкам по РФ (1-2 раза в квартал)

• Работу в продуктовой аккредитованной IT-компании с востребованным B2B-продуктом

• Ключевую роль в пресейл-функции и влияние на результат продаж

• Команду профессионалов с общими ценностями: гибкость, ответственность, взаимопомощь и развитие

• Фиксированный оклад 110 000 р+ KPI 40 000р (возможен % с продаж по результатам)

• Удаленный формат работы с выездами к клиентам и участием в ключевых пресейлах

• Адаптацию и поддержку со стороны директора по продукту и команды