Менеджер по работе с ключевыми заказчиками "Растущий рынок"

Чем предстоит заниматься:

• Построение и развитие долгосрочных отношений с заказчиками из различных отраслей, включая государственные и квазигосударственные компании малого, среднего и крупного бизнеса
• Поиск и развитие новых возможностей в действующей клиентской базе, выявление потребностей и формирование новой воронки продаж
• Проведение полного цикла продаж: от первичного контакта и квалификации до совместных с пресейлз-инженером встреч и заключения договоров
• Подготовка и защита коммерческих предложений, проведение презентаций ТКП для ЛПР и рабочих групп, работа с возражениями
• Ведение клиентов, контактов, воронки и проектов в CRM, обеспечение прозрачности статуса сделок и этапов проектов
• Еженедельное финансовое прогнозирование личных продаж по неделям, месяцам, кварталам и году, оценка рисков и статусов сделок
• Участие в тендерных процедурах
• Координация кросс-функционального взаимодействия с продуктовой командой, пресейл, проектным офисом, юристами, финансами и отделом документооборота
• Участие во внутренних и внешних клиентских мероприятиях для лидогенерации и установления деловых связей (форумы, митапы, выставки, конференции)
• Возможные командировки по России для переговоров с заказчиками и партнерами

Что нам важно:

• Опыт работы от 2–3 лет в B2B продажах, проектных продажах или управлении проектами в IT, телеком, системной интеграции или высокотехнологичном производстве
• Практический опыт взаимодействия со средними и крупными заказчиками через звонки, ВКС и личные встречи
• Опыт работы в роли аккаунт-менеджера или менеджера по работе с ключевыми клиентами
• Понимание полного цикла сделок в сложных B2B проектах: от пресейла и технического задания до отгрузки, ввода в эксплуатацию и постподдержки, включая кросс- и ап-сейл
• Уверенная работа с CRM, умение управлять собственной воронкой и корректно прогнозировать результаты, своевременно отражать статусы сделок и активности
• Финансовое прогнозирование личных продаж в рамках недели, месяца, квартала и года
• Системное мышление, ориентация на результат, навыки приоритезации и ведения параллельных проектов
• Отличные коммуникативные и организаторские навыки, умение выстраивать рабочие отношения с заказчиками, партнёрами и внутренними стейкхолдерами
• Высшее образование, желательно техническое или экономическое (ИТ, телеком, финансы, инженерные специальности)

Что нам также важно, но готовы рассмотреть кандидатов и без этого:

• Опыт работы в иностранном или российском IT-вендоре
• Понимание непрямой модели B2B продаж и ценообразования в такой модели
• Опыт самостоятельного выхода на новых заказчиков и поиска ЛПР и ЛВР
• Знание методологий продаж SPIN, Question-Based Selling, Social Selling
• Уверенные нетехнические знания в области кибербезопасности, технологического ландшафта ИБ-решений, базовое понимание информационных технологий и моделей предоставления продуктов as-a-service

  Мы предлагаем:

  Защищенность Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании

  Сообщества Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме

  Гибкий график Никто не следит, когда сотрудник садится за компьютер, сколько часов проводит в офисе, как часто работает удаленно

  Забота о здоровье ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании

  Обучение Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

  Свободная атмосфера У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии

  Самореализация Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд

  Скидки на фитнес, покупки и многое другое

  Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+»и других компаний-партнеров для всех сотрудников

  Корпоративная жизнь Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки