Менеджер по продажам (направление продаж "Капсулы")

AppScience – первый в России кросс-индустриальный поставщик химических веществ для научных лабораторий и производств. Компания в 2020 г. ворвалась в рынок и быстро выросла до лидирующих на нём позиций благодаря коротким срокам поставки в 2-4 недели на фоне стандартных для отрасли 2-3 месяцев. Сегодня масштаб и стадия развития бизнеса позволяют конкурировать c поставщиками не только по скорости и сервису, но и по цене.

AppScience обладает развитой supply chain инфраструктурой по всему миру – поставляет позиции из США, Европы, Индии и Китая, – и постоянно её совершенствует.

Ключевые клиентские сегменты:

Фарма, Наука, FMCG, Промышленная химия.

Компания продолжает расширяться также в другие отрасли.

Направления бизнеса:

• Поставки химических реактивов и расходных материалов для лабораторий (Несырьевой бизнес);
• Поставки Сырья для производств (Сырьевой бизнес);
• Новый бизнес (лекарственные формы, оборудование, IVD и др.).

Основатели компании – победители Рейтинга Forbes «З0 до 30» в категории Предпринимательство в 2022 году. Также AppScience – призёр рейтинга Forbes «Лучшие работодатели России – 2022».

Для обеспечения эффективного роста AppScience во всех направлениях бизнеса, основатели компании ищут сильного Менеджера по работе с ключевыми клиентами в департамент сырьевых продаж.

Ценность роли для бизнеса:

• Максимизация продаж:
  а) увеличение входящих запросов от клиентов;
  б) увеличение конверсии из запросов в заказы.
• Улучшение условий сотрудничества с клиентами:
  а) повышение прибыльности сделок;
  б) повышение доли предоплат, снижение отсрочек платежей.
• Развитие имиджа, репутации компании на рынке.

Структура:

Кто руководитель: Руководитель группы продаж (Тимлид).

Основные задачи:

• Продажи химического сырья для текущих и новых клиентов;
• Выстраивать продуктивные и долгосрочные отношения с клиентами;
• Искать и генерировать новые точки роста с клиентами, увеличивая продажи;
• Быть «лицом» компании, нести ответственность перед нашими клиентами;
• Сопровождать заказ с момента получения заявки до доставки клиенту;
• Ведение документооборота (составление коммерческих предложений, ведение excel - таблиц, работа с договорами, заполнение счетов, спецификаций), ведение сопутствующих платформ как «1С», «Мое дело» и «AMO CRM»;
• Кросс-функциональное взаимодействие с другими командами.

Профиль кандидата:

• Опыт работы в сфере B2B продаж от 2-х лет;
• Высокие навыки коммуникации и проактивный подход к работе;
• Опыт в продажах сырья или вспомогательных продуктов, которые встраиваются в производственный цикл клиента;
• Умение работать с большими объемами информации и принимать решения в режиме многозадачности;
• Умение погрузиться в клиента, понять его потребности и специфику закупочной деятельности;
• Отличные навыки ведения переговоров и презентаций.

Мы предлагаем:

• Возможность карьерного роста и ощущение результата деятельности;
• Карьерная мобильность и влияние на компанию;
• Пропорциональность вклада и успеха;
• Комфортная атмосфера и дружелюбная культура.

А также:

• Трудоустройство в соответствии трудовым законодательством РФ;
• Гибкое начало рабочего дня (в промежутке с 8 до 10 часов);
• Возможность гибридного формата работы по согласованию с руководителем;
• ДМС после прохождения испытательного срока, включая услуги стоматологии;
• Доплаты до полного заработка при отпусках или больничных;
• Комфортабельный офис со всем необходимым обеспечением для комфортной работы;
• Корпоративный ноутбук для работы;
• Возможность получить любой ноутбук в лизинг (рассрочка), с последующим приобретением (компания оплачивает часть стоимости ноутбука);
• Отсутствие строго дресс-кода в компании;
• Офис рядом с метро Пролетарская (наш адрес: ул. Воронцовская, 49/28 ст1).