Менеджер по продажам

Мы создаем и развиваем Инфраструктурные продукты, которые обеспечивают надежными сервисами более 500 компаний и позволяют нам стабильно, из года в год, расти и входить в ТОП-5 крупнейших провайдеров в России.

Наш основной фокус — технологическое развитие платформы, включающей в себя Объектное хранилище S3, PaaS и IaaS сервисы, Kubernetes as a service, инструменты для совместной работы Data Science команд над созданием и развертыванием моделей машинного обучения, serverless вычислений и многое другое. Поэтому мы всегда ищем талантливых специалистов, которым интересна командная работа над собственным, уникальным продуктом.

Сейчас мы находимся в поиске Менеджера по продажам для работы с комплексными инфраструктурными продуктами.

Ваши задачи:

• Развитие сотрудничества с крупными корпоративными клиентами;

• Продажа комплексных решений и стратегических преимуществ, а не отдельных сервисов или тарифов;

• Ведение сделок с годовым оборотом от 10 млн рублей;

• Построение долгосрочных отношений с ключевыми лицами, влияющими на принятие решений;

• Совместная работа с продуктовыми командами для подготовки комплексных предложений;

• Поддержка и развитие существующих стратегических клиентов.

Наши ожидания:

• Опыт продаж в сфере ИТ и понимание особенностей сложных B2B-сделок с длинным циклом;

• Умение говорить с техническими специалистами на профессиональном языке и аргументировать ценность решения для финансовых и бизнес-подразделений;

• Навык ведения стратегических переговоров — когда важно не снижать цену, а формировать ценность предложения для клиента;

• Ориентация на результат и развитие, а не на фиксированный график. Высокие чеки и доверие клиентов — лучший показатель эффективности.

Мы предлагаем:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные выезды, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников,);

• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро;

• Возможность работать в гибридном формате.

Данное описание вакансии не является офертой.