Руководитель трафика / Head of Performance (VK Ads, Яндекс Директ, TG) БФЛ

Привет! Меня зовут Денис Староквашев. Я основатель трафик‑агентства «СОДА».

Мы 4+ года системно ведём рекламу по РФ в двух направлениях: БФЛ (банкротство физлиц) и недвижимость. За прошлый год мы открутили 264 000 000 ₽ рекламного бюджета и выросли х2. Сейчас мы строим следующий уровень — не “лить больше”, а создать управляемую машину масштабирования, которая держит KPI по договорам.

Ищем Руководителя трафика / Head of Performance в направление БФЛ.
Это роль для человека, который умеет расти на цифрах, управлять рисками и командой — и не прятаться за “рынок сложный”.

ПОЧЕМУ ЭТО ОЧЕНЬ СИЛЬНАЯ РОЛЬ
В БФЛ рост ломает всё: качество лидов, конверсию в договор, перегрев аудиторий, пропускную способность КЦ, связки.

Поэтому мы выстроили систему, где роли разделены жёстко:

• Руководитель продукта и креатива отвечает за “что тестируем” и “что scale‑ready”.
• Ты (Head of Performance) отвечаешь за “сколько денег и как быстро масштабируем”, распределение бюджетов/людей, stop‑условия, устойчивость и выполнение KPI по договорам.

Это не вакансия “посидеть в кабинетах”.
Это вакансия “управлять деньгами и системой”.

ТВОЙ КОНЕЧНЫЙ ПРОДУКТ (по которому тебя оценивают)

1. Выполненный и растущий бюджет по проектам и каналам.
2. Выполненные KPI по договорам (не по лидам и не по CTR).
3. Устойчивая система при росте: правила, лимиты, сценарии, stop‑условия.
4. Сильная команда старших таргетологов (управляемая, заменяемая, без “звёздной зависимости”).

ЧТО ТЫ БУДЕШЬ ДЕЛАТЬ
Управление деньгами и масштабом
• Планировать открут: где растим / где держим / где режем.
• Распределять бюджеты по источникам и проектам.
• Принимать решения scale / slow / stop по метрикам и рискам.

Управление рисками (ключевое)
• Следить за перегревом, деградацией качества, нестабильностью.
• Быстро диагностировать: это продукт/воронка/КЦ или исполнение трафика.
• Ставить guardrails: лимиты, stop‑loss, правила масштабирования.

Управление людьми (через старших)
• Руководить старшими таргетологами: планы, контроль, дисциплина, качество тестов/масштаба.
• Усиливать команду: развитие сильных, замена слабых (без страха увольнять).
• Выстраивать стандарты, чтобы результат был повторяемым.

Связка с продуктом и креативом
• Давать Product&Creative чёткий список узких мест, которые мешают масштабировать.
• Требовать решения “под объём”, а не “одну удачную связку”.

ЧТО БУДЕТ НА СТАРТЕ (30/60/90)
Первые 30 дней
• Аудит проектов/источников: где деньги, где риск, где упираемся.
• Единый формат план‑факт + ежедневный контур управления.
• Первые правила системы: лимиты тестов, stop‑условия, масштабирование по сценариям.

60–90 дней
• Стабильное выполнение бюджета без “качелей”.
• Результат по KPI договора при росте.
• Команда сильнее: стандарты работают, слабые места закрыты.

КОГО МЫ ИЩЕМ (чтобы ты сразу понял “это я”)
Ты наш человек, если:
• ты масштабировал бюджеты и можешь назвать цифры “было → стало”;
• ты управляешь через метрики, лимиты и сценарии (а не “кажется, креатив устал”);
• ты понимаешь, откуда берётся CPA, просадки и перегрев;
• ты умеешь руководить людьми и не боишься жёстких решений;
• ты умеешь отличать продуктовую проблему от проблемы исполнения и доказать это фактами;
• тебе интересен БФЛ как “сложная система”, а не как “налили лидов и всё”.

Точно не подойдёшь, если:
• ты “менеджер по созвонам” без глубины performance;
• ты боишься увольнять и держишь середняков;
• ты занижаешь планы ради отчёта;
• ты приходишь только с проблемами, а не с вариантами решений.

УСЛОВИЯ
• Оклад: 150 000–200 000 ₽.
• Бонус: обсуждаем (логика — за результат по бюджету и KPI по договорам + устойчивость системы).
• Формат: удалёнка/гибрид (Самара/МСК/Минск/РФ).
• Испытательный: 2–3 месяца (чтобы увидеть систему, а не разовый “взлёт”).

КАК ПРОХОДИТ ОТБОР

1. Скрининг рекрутером 15–20 мин.
2. Интервью (управление + кейсы).
3. Тест/кейс (короткий, по цифрам).
4. Финал с непосредственным руководителем.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ, ЧТОБЫ МЫ СРАЗУ ПОНЯЛИ ТВОЙ УРОВЕНЬ
Напиши в сопроводительном 6–8 строк:

1. какие бюджеты держал (VK/Яндекс/TG) и сколько месяцев;
2. что масштабировал (в сколько раз) и какой KPI удержал;
3. какая метрика была главной (стоимость договора/ROMI/маржа);
4. сколько людей в управлении, были ли увольнения/замены;
5. один кейс “перегрев/просадка” — как заметил и что сделал.

Если хочешь — приложи 2 кейса (можно обезличенно). Нам важна логика и цифры, не “красивый дизайн”.