Italian market_Business Development Manager / Sales Representative (Italia, B2B)

О компании:

SkillCampVR — международная компания и один из лидеров VR-обучения для отраслей с повышенными требованиями к безопасности и точности. Мы создаём интерактивные VR-тренажёры и обучающую платформу нового поколения для авиации, логистики, промышленности и инфраструктуры. Ищем энергичного BD-менеджера, который станет первым голосом SkillCampVR в Италии, системно выстроит воронку и поможет масштабировать продажи.

Задачи

• Active outbound (B2B, ЛПР): холодные и «тёплые» звонки, e-mail/LinkedIn-касания, быстрый ресепшн-байпас, работа с реферальными входами.

• Research & account mapping: desk-research французского рынка (авиация, логистика, промышленность, инфраструктура), поиск и верификация ЛПР, оргструктур и цепочек согласования; конкурентная разведка, мониторинг тендеров/инициатив.

• Квалификация и развитие лидов: первичные интервью по скрипту, выявление pains/priority-use-cases, оценка fit и timing, работа с возражениями.

• Назначение встреч: «продаём встречу», а не продукт — бронируем демо/дискавери с senior-менеджерами.

• Локализация материалов: адаптация презентаций, писем и звонковых скриптов под итальянский рынок (стиль, термины, регуляторика); участие в доработке pitch-deck’ов и one-pager’ов.

• Подготовка к демо: бриф команд, сбор контекста клиента, фиксация целей и next steps.

• CRM-дисциплина: ведение воронки в Bitrix24, корректные стадии, заметки, таски, прогноз.

• План/метрики: выполнение KPI по касаниям, SQL/встречам, конверсии стадий, качеству данных.

Требования

• Опыт холодных B2B-продаж от 1 года (SDR/BDR/AM/Inside Sales) — обязательно.

• Итальянский — C1/C2 (устно и письменно, деловой стиль).

• Английский не ниже B1 (для внутренних коммуникаций и материалов), знание немецкого будет преимуществом.

• Уверенность в диалоге с первыми лицами, умение структурировать «боль → ценность → следующий шаг».

• Навык исследования: быстро находить ЛПР, проверять данные, собирать «скелет» аккаунта.

• Самоорганизация, дисциплина, ответственность за цифры.

• Уверенный пользователь ПК; опыт с CRM (желателен Bitrix24), Google Sheets/Excel.

Плюсом будет:

• Опыт продаж цифровых/EdTech/HR-Tech/ SaaS-решений.

• Знание немецкого и английского

• Навык работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo/Dealfront/Cognism и пр.

Условия

• Удалённо, гибрид возможен по желанию.

• График в рамках CET/CEST (ориентир: 8:00–17:00 по Центральной Европе).

• Фикс + KPI-бонус (обсуждается индивидуально, прозрачные метрики).

• Онбординг: продукт-тренинг, скрипты, материалы, менторинг.

• Сильный продукт и быстрый цикл пилотов: легче «продавать встречу» и двигать сделки.

• Рост: горизонтально (крупные аккаунты/сектора) и вертикально (Account Executive / Country Lead France).

Что вы будете «продавать»

VR-платформа для массового практического обучения: реалистичные симуляции, измеримые навыки, соответствие требованиям безопасности/аудитов, снижение затрат и простои, быстрый запуск на площадке клиента (stand-alone VR).

Как мы меряем успех

• Еженедельные KPI по касаниям и SQL/встречам.

• Конверсия из MQL → SQL → Demo → Next Step.

• Чистота CRM и качество исследовательских заметок по аккаунтам.

• Вклад в локализацию презентаций и скриптов (best practices, A/B-варианты).

Как откликнуться

Отправьте резюме (или ссылку на LinkedIn) и короткое сопроводительное письмо на русском или английском: почему хотите работать в нашей команде?

About the Company:

SkillCampVR is an international company and one of the leaders in VR training for industries with high safety and accuracy requirements. We create interactive VR simulators and next-generation training platforms for aviation, logistics, industry, and infrastructure. We are looking for an energetic BD Manager who will become the first voice of SkillCampVR in Italy, systematically build the sales pipeline, and help scale up sales.

Responsibilities:

• Active outbound (B2B, decision-makers): cold and "warm" calls, email/LinkedIn outreach, quick reception bypass, working with referral leads.

• Research & account mapping: desk research on the French market (aviation, logistics, industry, infrastructure), identifying and verifying decision-makers, organizational structures, and approval chains; competitive intelligence, monitoring tenders/initiatives.

• Lead qualification and development: conducting initial interviews based on a script, identifying pains/priority use cases, assessing fit and timing, handling objections.

• Scheduling meetings: "selling the meeting," not the product — booking demos/discovery calls with senior managers.

• Localization of materials: adapting presentations, emails, and calling scripts for the Italian market (style, terms, regulations); participating in the refinement of pitch decks and one-pagers.

• Demo preparation: briefing teams, gathering client context, documenting goals and next steps.

• CRM discipline: managing the pipeline in Bitrix24, ensuring correct stages, notes, tasks, and forecasts.

• Plans/metrics: achieving KPIs for touchpoints, SQL/meetings, stage conversion, and data quality.

Requirements:

• Experience in cold B2B sales for at least 1 year (SDR/BDR/AM/Inside Sales) — mandatory.

• Italian — C1/C2 (spoken and written, business style).

• English — at least B1 (for internal communication and materials); knowledge of German is a plus.

• Confidence in dialogue with senior executives, ability to structure “pain → value → next step.”

• Research skills: quickly finding decision-makers, verifying data, building an account framework.

• Self-organization, discipline, accountability for numbers.

• Proficient in PC usage; experience with CRM (preferably Bitrix24), Google Sheets/Excel.

A Plus:

• Experience in selling digital/EdTech/HR-Tech/SaaS solutions.

• Knowledge of German and English.

• Experience with LinkedIn Sales Navigator, Apollo/Dealfront/Cognism, etc.

Conditions:

• Remote work, hybrid option available upon request.

• Working hours within CET/CEST (target: 8:00–17:00 Central Europe).

• Fixed salary + KPI bonus (discussed individually, transparent metrics).

• Onboarding: product training, scripts, materials, mentoring.

• Strong product and fast pilot cycles: easier to "sell the meeting" and push deals forward.

• Growth opportunities: horizontally (large accounts/sectors) and vertically (Account Executive / Country Lead France).

What You’ll Be Selling:
A VR platform for mass practical training: realistic simulations, measurable skills, compliance with safety/audit requirements, cost reduction and downtime elimination, quick deployment at the client’s site (stand-alone VR).

How We Measure Success:

• Weekly KPIs for touchpoints and SQL/meetings.

• Conversion from MQL → SQL → Demo → Next Step.

• CRM cleanliness and quality of research notes on accounts.

• Contribution to the localization of presentations and scripts (best practices, A/B testing options).

How to Apply:
Send your resume (or LinkedIn profile link) and a brief cover letter in Russian or English: why do you want to work with our team?