Менеджер по работе с партнерами

Привет!
Мы — Kaiten, российская платформа для управления проектами, процессами и командами. С 2018 года помогаем компаниям превращать рабочий хаос в прозрачный и управляемый результат.

Нас выбирают 200 000+ компаний, включая Сбер, X5 Group и другие крупные игроки. Но для нас важнее не цифры, а подход: мы строим продукт и процессы так, чтобы ими было удобно пользоваться каждый день — и применяем Kaiten внутри собственной распределённой команды.

Kaiten — российская альтернатива Jira, Trello, Confluence и MS Project.
Мы работаем с сегментами SMB и Enterprise, включая On-Premise-внедрения, и активно масштабируем партнёрскую модель: системные интеграторы, IT-консалтинг, Agile-эксперты, SaaS- и IT-провайдеры.

Вы будете развивать партнёрский канал как продукт — с прозрачной экономикой, долгосрочным доходом и масштабируемым ростом, а не разовыми сделками.

1. Развитие партнёрской сети:

• Поиск, привлечение и подключение новых партнёров

• Квалификация партнёров: модель бизнеса, экспертиза, целевые сегменты, потенциал

• Онбординг: от регистрации и подписания соглашения до первых сделок

2. Управление партнёрскими продажами:

• Совместные продажи и сопровождение сделок

• Контроль регистрации и защиты сделок

• Помощь в формировании коммерческих предложений и расчёте условий

• Участие в демо и пресейле на ключевых сделках

• Сопровождение партнёров на первых 2–3 продажах

3. Развитие партнёров как канала:

• Рост оборота, количества активных клиентов и партнёрского статуса

• Работа с уровнями партнёрства, обучением и сертификацией

• Инициирование отраслевой специализации партнёров

• Анализ эффективности: воронка, сделки, конверсия, выручка

4. Внутреннее взаимодействие

• Работа с командами продаж, маркетинга и продукта

• Сбор и передача обратной связи от партнёров и клиентов

• Участие в развитии партнёрской программы и личного кабинета партнёра

• Опыт в B2B-продажах или развитии бизнеса от 3 лет

• Опыт работы с партнёрами, интеграторами или реселлерами

• Понимание SaaS-модели: подписка, LTV, комиссии, повторные продажи

• Навык ведения длинных и сложных сделок

• Умение общаться на уровне собственников и топ-менеджмента

Будет плюсом:

• Опыт в IT-консалтинге, системной интеграции или внедрении ПО

• Понимание Agile / Kanban / Scrum / Service Desk

• Опыт продаж Enterprise-решений или On-Premise

• Работа с партнёрскими программами (уровни, сертификация, защита сделок)

• Оформление по ТК РФ, полная занятость и удалённая работа

• Аккредитованная IT-компания

• Гибкий старт рабочего дня (08:00–11:00)

• Оплата корпоративного доступа к AI-инструментам

• Минимум бюрократии и формализма

• Сильная команда и адекватное руководство