Коммерческий директор (CCO)

В связи с открытием нового транспортно-логистического направления (грузоперевозки) приглашаем к сотрудничеству КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА

Мы оказываем транспортно-экспедиционные услуги (грузоперевозки) по всей России и странам ближнего зарубежья (Казахстан, Китай, Турция) (импорт). Осуществляем перевозки ограниченной категории грузов: опасные, негабаритные грузы и предназначенные для перевозок в рефрижераторах. Работаем с привлеченным автопарком. Наши клиенты — крупные и средние производственные и торговые холдинги, предприятия различных отраслей российского и европейского бизнеса.

Мы предлагаем:

• деятельность в структуре владельца компании (группа компаний)
• рассматриваем кандидатов по всей РОССИИ
• профессиональные перспективы и возможность работать над уникальным проектом

Обязанности:

организация и развитие коммерческой деятельности компании в сегменте внутрироссийских и международных транспортно-экспедиторских услуг по грузоперевозкам (контейнерные, авто- перевозки, сборные грузы, флекси-танки и пр.)

формирование и реализация коммерческой стратегии, планов продаж и маркетинговых активностей

обеспечение заключения договоров на перевозку, транспортно-экспедиционное и иное обслуживание, которое связанно с транспортировкой грузов

осуществление разработки планов перевозок

составление логистических прогнозов и планов

создание и управление отделом продаж: постановка целей, контроль выполнения KPI, развитие команды

поиск клиентов/подрядчиков, проведение переговоров с клиентами/подрядчиками, согласование ставок на перевозку;

личное ведение ключевых клиентов и переговоров на уровне первых лиц, участие в тендерах

разработка ценовой политики, тарифных предложений и схем работы с контрагентами

анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых направлений и услуг

разработка бюджета на логистику

координация транспортных потоков: оптимизация маршрутов и проведение работ по увеличению прибыльности рейсов, контроль соблюдения графика движения транспорта и максимальной загруженности авто, анализ качества работы водителей и процесса доставки

подготовка регулярной отчетности по выручке, марже, рентабельности проектов и предложений по их улучшению

Требования:

• образование высшее профильное (транспортная логистика/организация перевозок, движения и эксплуатация транспорта/международная логистика)
• релевантный опыт работы в коммерческих управленческих должностях в транспортно-экспедиторской / логистической компании не менее 5 лет, опыт с привлеченным транспортом
• практический опыт в организации международных и внутрироссийских контейнерных перевозок, работе со сборными грузами; будет преимуществом опыт в перевозке наливных/растительных масел во флекси-танках
• опыт работы с FTL-перевозками (налаженные связи с потенциальными клиентами и/или перевозчиками будут преимуществом);
• понимание Incoterms, базовых таможенных и складских процедур, работы с линиями, агентами и перевозчиками
• умение строить воронку продаж, внедрять и использовать CRM-системы, работать с показателями P&L, маржой и рентабельностью
• сильные переговорные навыки, опыт участия в тендерах и заключения долгосрочных контрактов
• хорошее знание занимаемого региона, городов России и ориентировочных расстояний до них

Условия:

Оплата труда: уровень оплаты обсуждается с финалистом, в зависимости от квалификации кандидата.