Руководитель по объектным продажам

формирование и исполнение бюджета/плана продаж по территории (Москва и Московская область) по продуктам и дистрибьюторам;

разработка и реализация стратегии развития канала продаж компании в регионе;

контроль выполнения планов/бюджетов продаж, выяснение причин отклонений и поиск решений;

планирование развития территории в долгосрочной перспективе;

разработка новых рынков и суб-каналов продаж на вверенной территории с учетом коммерческого потенциала, потребности в инвестировании в их развитие и их рентабельность;

анализ продаж по локальным сегментам, выявление слабых сторон/возможностей роста продаж;

проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами по реализации планов развития бизнеса;

участие в процессе планирования продаж (маркетинговый бюджет, план продвижения, формирование планов развития);

оперативное управление процессом продаж продукта на территории;

проведение согласованной коммерческой политики в регионе;

подбор и управление командой, постановка задач и оценка работы команды. Развитие сотрудников.