Старший менеджер по продвижению на Wildberries (одежда)

О компании:

Мы — селлер Wildberries в категории одежда.

• Оборот: 30+ млн ₽ в месяц
• Ассортимент: 80+ SKU, регулярный запуск новинок
• Рекламные бюджеты:
  • внутренняя реклама WB — от 600 000 ₽ / мес
  • внешняя реклама — от 200 000 ₽ / мес

Нам нужен специалист, который управляет ростом продаж и прибыли, а не просто ведёт рекламный кабинет.

Ключевая роль:

Управление продажами и прибылью на Wildberries через аналитику, рекламу, экономику и улучшение карточек товаров.

Основные обязанности:

1. Планирование продаж и стратегии продвижения

• Построение плана продаж:
  • на неделю
  • на месяц
  • на сезон
• Формирование стратегии продвижения под:
  • текущую матрицу
  • новинки
  • акции WB
• ABC-анализ ассортимента для определения приоритетов продвижения

2. Внутренняя реклама Wildberries

• Выбор стратегий и управление рекламными кампаниями WB, с оплатой за показы CPM и клики CPC:
  • ручная ставка (поиск / рекомендации)
  • единая ставка
• Анализ эффективности кластеров
• Анализ динамики позиций кластеров
• Принятие решений по масштабированию и отключению кластеров
• Контроль и оптимизация:
  • CTR
  • добавлений в корзину
  • заказов
  • выкупов
• Планирование и контроль рекламных бюджетов

3. Аналитика и управленческие решения

• Работа со статистикой WB и сервисом ДЖЕМ
• Использование Mpstats, Wildbox, Mkeeper
• Работа с таблицами РНП как ключевым инструментом управления
• Поиск причин роста и падения показателей
• Принятие решений на основе аналитики, а не интуиции

4. Карточки товара и конверсионная воронка

• Анализ состояния карточек товаров
• Выявление узких мест в конверсиях
• Формирование плана улучшений карточек
• Постановка ТЗ дизайнеру и младшему менеджеру
• Контроль доработок и проведения A/B тестов
• Оценка влияния изменений на продажи и рекламу

5. Экономика и ценообразование

• UNIT-экономика по каждому SKU
• Управление ценами и скидками
• Принятие решений об участии в акциях WB
• Контроль маржинальности и допустимого ДРР

6. Управление командой и отчётность

• Постановка задач младшему менеджеру
• Контроль качества и сроков выполнения
• Проверка недельных и месячных отчётов
• Подготовка итоговых отчетов для руководителя отдела продаж

Требования:

• Опыт работы с Wildberries от 2 лет
• Обязательный опыт в категории одежда
• Опыт работы с оборотами от 15 млн ₽, желательно 30+ млн ₽
• Сильные аналитические навыки
• Умение управлять продажами через цифры
• Опыт работы с рекламными бюджетами и экономикой

Нам не подойдёт кандидат, если:

• не умеет строить план продаж
• не работает с карточками товаров
• не понимает причин изменений конверсий
• избегает ответственности за результат