Руководитель отдела продаж

В связи с развитием новых направлений деятельности компания «Лисхор» открывает вакансию «Руководитель отдела продаж»

Резюме без сопроводительного письма не расматриваем.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж по новым направлениям;
• Построение структуры отдела продаж: подбор, адаптация, постановка задач и контроль работы менеджеров по продажам;
• Планирование и обеспечение выполнения планов продаж, управление воронкой и ключевыми показателями (KPI);
• Организация системной работы с клиентской базой: сегментация, приоритизация ключевых клиентов, контроль качества взаимодействия;
• Личное участие в переговорах и закрытии сделок с ключевыми клиентами, подключение к сложным и спорным ситуациям;
• Внедрение и развитие CRM-дисциплины: контроль воронки, отчетности, автоматизация процессов продаж;
• Разработка и актуализация регламентов, скриптов, коммерческих предложений и стандартов сервиса для менеджеров;
• Анализ рынка, конкурентов и динамики продаж, подготовка предложений по ценовой политике;
• Обучение и развитие команды: проведение планерок, разбор сделок, коучинг по техникам продаж и работе с возражениями;
• Регулярная отчетность к совещаниям Дирекции по итогам продаж, эффективности каналов и выполнению планов.

Требования:

• Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента, финансов или маркетинга);
• Опыт работы руководителем отдела продаж или старшим менеджером с функциями управления командой от 2–3 лет (B2B-сегмент);
• Успешный личный опыт активных продаж: умение выстраивать воронку, проводить переговоры с собственниками и топ-менеджментом компаний;
• Понимание принципов работы с корпоративными клиентами, знаний в области международных расчетов/финансовых услуг/экспортно‑импортных операций;
• Навыки управления командой: постановка задач, контроль исполнения, мотивация и развитие сотрудников;
• Уверенное владение CRM-системами, Excel и базовыми инструментами аналитики продаж;
• Развитые коммуникативные и лидерские качества, ориентация на результат, умение работать в условиях многозадачности;
• Готовность к интенсивному рабочему ритму, регулярной отчетности по цифрам и участию в переговорах;
• Преимуществом будет опыт запуска отдела продаж «с нуля», а также развития дополнительных продуктов и послепродажного сервиса.

Условия:

• Оклад и премия за доход от продаж;
• Возможна удаленная работа и в офисе класса А.