Главный специалист по корпоративным продажам (ДПО)

ФГОБУ Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации - один из старейших ВУЗов РФ, занимает 10 место среди лучших ВУЗов России (RAEX), входит в топ-25 Национального рейтинга университетов по версии «Интерфакс», а также в число ведущих ВУЗов согласно мировым рейтингам.

Институт развития профессиональных компетенций и квалификаций приглашает на работу ответственного и организованного специалиста для развития направления корпоративных продаж образовательных услуг, привлечения и сопровождения корпоративных клиентов, достижения плановых показателей по объёму продаж

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов (B2B, B2G);
• Проведение переговоров и презентаций образовательных программ для представителей компаний, участие в отраслевых мероприятиях;
• Выявление потребностей корпоративных клиентов в обучении персонала, формирование индивидуальных предложений;
• Подготовка коммерческих предложений, договоров, сопутствующей документации;
• Ведение клиентской базы, поддержание долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками;
• Сопровождение сделок от первого контакта до подписания договора и начала обучения;
• Анализ рынка корпоративных образовательных услуг, мониторинг конкурентной среды;
• Мониторинг и обеспечение участия в тендерах, конкурсах, грантах по реализации образовательных программ для корпоративного сегмента;
• Участие в формировании ценовой политики и специальных предложений для корпоративных клиентов;
• Взаимодействие с командами разработки и сопровождения обучения для адаптации программ под запросы компаний;
• Контроль выполнения договорных обязательств, сбор обратной связи от клиентов;
• Подготовка отчётности, анализ эффективности работы с корпоративными клиентами.

• Высшее образование;
• Опыт в продажах образовательных услуг или B2B‑продажах от 2 лет;
• Наличие контактов в HR-сообществе и руководстве Корпоративных университетов крупных компаний;
• Знание специфики рынка ДПО и потребностей корпоративного сегмента;
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР;
• Умение выявлять потребности клиента и формировать персонализированные предложения;
• Владение инструментами CRM, Битрикс24, офисные пакеты.

• Работа в современном офисе в шаговой доступности от метро;

• Стабильный график: с понедельника по четверг с 9:00 до 18:00, в пятницу с 9:00 до 16:45;

• Возможности для профессионального роста и корпоративного обучения;

• Работа в команде одного из ведущих финансовых вузов страны.