Менеджер по продажам спутниковой связи крупнейшим B2B/B2G клиентам (Enterprise)
По договоренности
Обязанности:
- Ведение полного цикла сложных B2B-продаж на уровне ЛПР;
- Привлечение и перевод в течении 6-9 месяцев портфеля собственной клиентской базы (обязательное требование);
- Совместная работа с пресейлами, инженерами, NOC по подготовке и защите решений у клиента, расчет окупаемости проекта;
- Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами;
- До-продажи услуг компании клиенту;
- Формирование прогноза и плана продаж, управление воронкой в CRM;
- Регулярная работа по поиску возможностей увеличения маржинальности, управлению дебиторкой, контролю соблюдения SLA для клиента.
- Опыт 5+ лет в продажах сложных телеком/ИТ-решений со спутниковой составляющей, сделки 20–100+ млн руб;
- Готовность перевести собственную базу клиентов;
- Готовность подтвердить клиентскую базу рекомендациями;
- Глубокое понимание потребностей и болей на всех уровнях организации клиента;
- Проверяемые кейсы закрытых крупных сделок и развития клиентов;
- Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
- Отличное знание решений и технологий спутниковой связи (VSAT, Ku/Ka/C-диапазоны), базовые сетевые протоколы, понимание сервисных моделей дохода;
- Уверенная работа в CRM и офисном пакете;
- Готовность к командировкам 10-20%.
- Уровень компенсации выше рынка, индивидуальная вилка по итогам интервью;
- Прозрачная комиссия от валовой прибыли/маржи по сделкам без верхней границы + годовой бонус от прибыли всей компании;
- Испытательный срок 3 месяца, ДМС, мобильная связь/ноутбук;
- Формат работы: офис/гибрид по договоренности.
Адрес: Россия, Москва, улица Берзарина, 36с1
Опубликована месяц назад
Похожие вакансии
120 000 - 200 000 ₽
В настоящее время мы открываем вакансию МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ! ... Мы ожидаем от Вас: Опыт продаж товаров и услуг в сегменте b2b, понимание «длинных» продаж; Умение продавать ... Кодекса; График работы 5/2; З/п обсуждается индивидуально на собеседовании, фиксированная часть + % от продаж ...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
СОЛ- Москва
день назад
80 000 - 120 000 ₽
Обязанности: Первичная документация 1С , внесение документов Документооборот компании. Диадок(Контур)ЭДО, 1С:Бухгалтерия 8.3(Банк-клиент).Акты сверки, УПД, контроль закрывающих документов от контрагентов. Архивирование документов. Уверенный пользоват...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Агролайт- Москва
10 часов назад
250 000 - 300 000 ₽
Выше средней на 37%
Мы ищем активного и целеустремленного менеджера по продажам, который умеет выстраивать долгосрочные отношения ... Изучение технической документации, выбор оптимальных решений (материалов) для продаж. ... Требования: Опыт в активных продажах от 3х лет. Опыт работы в проектных продажах!!!
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Карнаухов Дмитрий Александрович- Москва
день назад
... подготовка индивидуальных коммерческих предложений, защита клиента на кредитном комитете; Достижение KPI по продажам ...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
ЛК ПроДвижение- Москва
10 часов назад
150 000 - 250 000 ₽
Рыночная зарплата
... сопровождение • Собственное производство работ по нанесению дорожной разметки Приглашаем в команду менеджера ... выполненных и планируемых работ; o Формирование объема работ на будущие периоды o Выполнение планов продаж ... Опыт продаж сложнотехнического оборудования, в дорожной сфере приветствуется. опыт продаж в сфере B2G ...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
СТиМ- Москва
день назад
200 000 - 300 000 ₽
Выше средней на 25%
... списания долгов "Юрист Плюс" ⚖️ Ищу будущего коллегу, который хочет развиваться в профессиональных продажах ... График: 5/2 с 10:00 до 19:00; ⏰ Возможно согласовать индивидуальный график Приветствуется: опыт продаж ... только на встречах и онлайн консультациях (консультации назначает Call-центр, хотя рассматриваем и продажи ...
- Нестандартный график
- Опыт от 5 лет
Гиниев Тимур Марсельевич- Москва
день назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
120 000 - 200 000 ₽
СОЛ80 000 - 120 000 ₽
Агролайт250 000 - 300 000 ₽
Карнаухов Дмитрий АлександровичЛК ПроДвижение