Менеджер по продажам спутниковой связи крупнейшим B2B/B2G клиентам (Enterprise)
По договоренности
Обязанности:
- Ведение полного цикла сложных B2B-продаж на уровне ЛПР;
- Привлечение и перевод в течении 6-9 месяцев портфеля собственной клиентской базы (обязательное требование);
- Совместная работа с пресейлами, инженерами, NOC по подготовке и защите решений у клиента, расчет окупаемости проекта;
- Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами;
- До-продажи услуг компании клиенту;
- Формирование прогноза и плана продаж, управление воронкой в CRM;
- Регулярная работа по поиску возможностей увеличения маржинальности, управлению дебиторкой, контролю соблюдения SLA для клиента.
- Опыт 5+ лет в продажах сложных телеком/ИТ-решений со спутниковой составляющей, сделки 20–100+ млн руб;
- Готовность перевести собственную базу клиентов;
- Готовность подтвердить клиентскую базу рекомендациями;
- Глубокое понимание потребностей и болей на всех уровнях организации клиента;
- Проверяемые кейсы закрытых крупных сделок и развития клиентов;
- Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
- Отличное знание решений и технологий спутниковой связи (VSAT, Ku/Ka/C-диапазоны), базовые сетевые протоколы, понимание сервисных моделей дохода;
- Уверенная работа в CRM и офисном пакете;
- Готовность к командировкам 10-20%.
- Уровень компенсации выше рынка, индивидуальная вилка по итогам интервью;
- Прозрачная комиссия от валовой прибыли/маржи по сделкам без верхней границы + годовой бонус от прибыли всей компании;
- Испытательный срок 3 месяца, ДМС, мобильная связь/ноутбук;
- Формат работы: офис/гибрид по договоренности.
Адрес: Россия, Москва, улица Берзарина, 36с1
Опубликована 7 дней назад
Похожие вакансии
30 000 - 40 000 ₽
Обязанности: - Взаимодействие с клиентами; - Выполнение плана продаж; - Формирование коммерческих предложений; - Постановка задач подрядчикам, контроль качества выполняемых работ; - Ведение документации по проектам; - Достижение договоренностей о дол...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
1С-Интеграция- Москва
7 часов назад
от 250 000 ₽
Выше средней на 25%
Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов (строительные компании, архитекторы, проектные институты). Ведение переговоров и презентация продукции. Сопровождение сделок: от первого контакта до заключения договора. Формирование долгосрочных отноше...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Сити-Эл- Москва
7 часов назад
О компании Российская инженерная компания, специализирующаяся на роторном оборудовании для нефтегазового, энергетического, нефтехимического и промышленного секторов, расширяет свою коммерческую команду и приглашает опытного инженера по продажам / мен...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Траст Турбин Технолоджи- Москва
11 часов назад
Storck – это международная FMCG компания, входящая в ТОП 10 крупнейших производителей кондитерских изделий в мире. Наша продукция - это всеми любимые бренды merci, Toffifee, Mamba и Werther’s. Неповторимые вкусы, высочайшее немецкое качество и оригин...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Шторк- Москва
5 дней назад
Цель должности: Развитие бизнеса в сегменте Промышленность Обязанности: Реализация стратегии продаж индустриальных смазочных материалов собственного бренда в фокусных промышленных отраслях; Активное участие в процессе внедрения продукции марки на пре...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Топ Лубрикантс- Москва
11 часов назад
от 500 000 ₽
Выше средней на 150%
Крупная фармацевтическая компания в связи с развитием бизнеса исследует рынок потенциальных кандидатов на позицию Национальный менеджер по продажам Обязанности: управление командой региональных менеджеров на территории РФ; набор команды; выполнение п...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Alta Personnel- Москва
3 дня назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
30 000 - 40 000 ₽
1С-Интеграцияот 250 000 ₽
Сити-ЭлТраст Турбин ТехнолоджиШторк