Руководитель интернет-продаж

Ювелирная галерея LUARA — успешный европейский бренд с более чем 15-летней историей, активно развивающийся на российском рынке. Сегодня LUARA представлена сетью ювелирных салонов в крупнейших городах России и активно развивает онлайн-направление как стратегический канал роста.

В связи с развитием digital-каналов мы ищем Руководителя интернет-продаж, который возьмёт на себя управление онлайн-выручкой, экономикой каналов и ростом ключевых показателей.

Мы предлагаем

• Конкурентный уровень дохода: оклад + KPI + бонусы (обсуждается с финальным кандидатом)
• Оформление по ТК РФ
• Оплачиваемые отпуск и больничный лист
• Пятидневная рабочая неделя: 10:00–19:00
• Стабильную, развивающуюся компанию с сильным брендом
• Возможность влиять на стратегию онлайн-продаж и развитие e-commerce
• Профессиональный рост и расширение зоны ответственности
• Скидки на продукцию компании
• Подарки детям сотрудников к праздникам
  
  В обязанности руководителя входит:
• Формирование, выполнение и контроль плана онлайн-продаж
• Управление ежедневными, недельными и месячными KPI
• Развитие и масштабирование онлайн-каналов продаж
• Обеспечение выполнения финансовых и операционных показателей

• Анализ воронки продаж, конверсий, среднего чека, LTV

• Контроль маржинальности и ценообразования по онлайн-каналам
• Расчёт и контроль экономики товара (юнит-экономика)
• Выявление точек роста и зон потерь в онлайн-продажах
• Совместная работа с маркетингом: постановка ТЗ, участие в формировании акций и digital-кампаний
• Оценка эффективности маркетинговых активностей
• Управление и развитие команды онлайн-продаж (при наличии / формировании)
• Оптимизация процессов и клиентского пути в онлайн-каналах

• Подготовка регулярной управленческой отчётности

• Анализ результатов и подготовка предложений по улучшению показателей
• Принятие управленческих решений на основе данных

  Требования

• Опыт работы в продажах от 3 лет (желательно fashion / ювелирный бизнес / premium-сегмент)
• Опыт управления онлайн-продажами или e-commerce-направлением
• Опыт взаимодействия с маркетингом и постановки ТЗ
• Навыки аналитики продаж и работы с показателями
• Опыт управления командой, умение ставить задачи и доводить их до результата
• Системное мышление, высокая ответственность, ориентация на результат
  
  Это позиция для специалиста, который умеет погружаться в цифры, видеть картину целиком и превращать аналитику в прибыль. Наша цель — чтобы каждый онлайн-канал был прибыльным и работал на общую стратегическую цель бренда.
  
  Если вы практик, который мыслит как стратег и хочет влиять на развитие e-commerce в премиальном бренде — будем рады знакомству.