Менеджер по продажам IT (СНГ: Беларусь и Казахстан)

SearchBooster.io - один из лидеров поисковых SaaS‑решений, которые используют сотни интернет‑магазинов в России, Беларуси, Казахстане, США, ОАЭ и Великобритании. Мы являемся резидентом Сколково и входим в реестр аккредитованных IT‑компаний.
Уже сейчас мы закрываем задачи поисковой навигации на таких проектах, как Finn‑flare, КуулКлевер, FLOR2U, Эксмо, Mascotte, Hansa и многие другие.
Миссия проекта SearchBooster.io — улучшать пользовательский опыт при взаимодействии с интернет‑магазинами за счёт повышения удобства, качества и скорости поиска товаров, а также рекомендательных виджетов и генерации рекламных баннеров, которые приводят к существенной экономии времени потребителя.

В связи с расширением отдела и усилением фокуса на рынке СНГ мы ищем сильного и амбициозного менеджера по продажам, который будет отвечать за активное развитие продаж в Беларуси и Казахстане.

Что нужно делать:

• Активно привлекать интернет‑магазины и e‑commerce компании в Беларуси и Казахстане и другим странам по холодным каналам;

• Самостоятельно искать, выявлять и квалифицировать потенциальных клиентов (сегментация, приоритизация, проверка потребности и платежеспособности);

• Искать и выводить на контакт ЛПР (холодные звонки, деловая переписка в мессенджерах, e‑mail‑рассылки);

• Проводить онлайн демо‑встречи с клиентами из Беларуси и Казахстана, показывать ценность продукта под их бизнес‑процессы;

• Фиксировать всю информацию о лидах и сделках в AmoCRM, поддерживать актуальность воронки;

• Составлять коммерческие предложения и передавать сделки в аккаунтинг после оплаты;

• Принимать участие в отраслевых мероприятиях и онлайн‑конференциях по рынкам СНГ, знакомиться с потенциальными клиентами;

• Передавать в команду маркетинга обратную связь по рынку Беларуси и Казахстана (возражения, специфика, конкуренты).

Наш идеальный кандидат:

• Опыт в B2B‑продажах от 1 года, обязательно в активных и холодных продажах (поиск и квалификация клиентов, полный цикл сделки или как минимум доведение до демо);

• Практический опыт работы с клиентами из Беларуси и/или Казахстана либо других стран СНГ: понимание деловой специфики, менталитета и особенностей принятия решений;

• Преимуществом будет опыт продаж IT / Digital / SaaS решений в сфере e‑commerce;

• Умение выстраивать доверительный контакт и вести переговоры на уровне ЛПР (e‑commerce‑директор, IT‑директор, продакт‑менеджер, собственник бизнеса);

• Навык системного поиска клиентов: работа с базами, профессиональными соцсетями, каталогами, отраслевыми мероприятиями;

• Способность быстро разбираться в продукте и бизнес‑процессах клиента: наш сервис сложный и требует глубокого понимания специфики e‑commerce и задач клиента;

• Грамотный устный и письменный русский язык.

Что мы предлагаем взамен:

• Удаленная работа, но в Москве или Нижнем Новгороде, ты можешь работать из уютного офиса в центре города;

• 5-ти дневная рабочая неделя: с 9 до 18 или с 10 до 19 - по выбору;

• Своевременная заработная плата: фиксированный оклад + % с личных продаж, прозрачная мотивация за новые подключения из Беларуси и Казахстана;

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуска;

• Возможность профессионального и карьерного роста: развитие экспертизы в SaaS, e‑commerce и международных продажах по СНГ;

• Молодой, дружный и вовлечённый коллектив;

• Возможность профессионального и карьерного роста;

• Работа с известными брендами и быстрорастущими e‑commerce проектами в России, Беларуси и Казахстане;

• Корпоративный английский.