Менеджер по продажам (Хантер, B2B)

О компании

Компания «Специальные Материалы» — один из лидеров в поставках цветного металлопроката по России и СНГ. Мы работаем с крупнейшими заказчиками: Bosch, VW, Liebherr, РОСТЕХ и др.

За 29 лет на рынке мы выросли в гибкую, динамичную команду. Сейчас нам нужен сильный Руководитель отдела продаж с B2B-экспертизой в промышленности.

ОПЫТ РАБОТЫ НА АНАЛОГИЧНОЙ ПОЗИЦИИ В ПРОДАЖАХ B2B — МИНИМУМ 3 ГОДА, предпочтительно в МЕТАЛЛУРГИИ или ПРОМЫШЛЕННОЙ СФЕРЕ.

Почему стоит выбрать нас

• Работа с крупными B2B-клиентами и промышленными компаниями.
  

• Возможность развиваться в сфере продаж и повышать экспертизу в промышленном секторе.
  

• Прозрачная система мотивации: оклад + KPI без потолка по доходу.
  

• Компания с устоявшейся репутацией, но при этом с гибким и современным подходом к бизнесу.
  

• Вы будете частью команды профессионалов, где ценится инициатива и результат.

Ключевые обязанности

• Активные продажи (B2B-сегмент).
  

• Проведение переговоров, презентаций и встреч в онлайн-формате.
  

• Подготовка коммерческих предложений под запросы клиента.
  

• Формирование и ведение клиентской базы в CRM, контроль стадий воронки продаж.
  

• Развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с заказчиками.
  

• Активная работа с возражениями и закрытие сделок.
  

• Взаимодействие с внутренними отделами (закупки, логистика, бухгалтерия) для качественного исполнения заказов.
  

• Участие в формировании стратегии привлечения клиентов и улучшении клиентского опыта.

Требования к кандидату

• Опыт в активных B2B-продажах не менее 3 лет — обязателен.
  (желательно в сфере металлопроката, промышленности или смежных отраслях).
  

• Опыт поиска и привлечения новых клиентов — «хантерская» модель продаж.
  

• Успешный опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний, снабженцами и техническими специалистами.
  

• Знание полного цикла B2B-продаж: поиск, квалификация, коммерческое предложение, согласование, заключение договора, сопровождение клиента.
  

• Навыки холодных продаж, презентации продукта и работы с возражениями.
  

• Владение CRM-системой, умение вести отчетность и планировать свою загрузку.
  

• Коммуникабельность, грамотная речь, умение формулировать и доносить аргументы.
  

• Навыки анализа рынка, поиска потенциальных клиентов.
  

• Личные качества: самоорганизация, дисциплина, ориентация на результат, настойчивость, стрессоустойчивость, клиентоориентированность.
  

• Готовность работать в удаленном формате, при этом сохранять высокую вовлеченность и самостоятельность.

• Знание английского языка.

Мы предлагаем

• Оклад: фиксированный оклад + KPI (финально обсуждается с кандидатом).
  

• Оформление: по ТК РФ.
  

• Удаленный формат работы.
  

• Развитие: профессиональное обучение, наставничество.
  

• Команда: энергичные, вовлеченные специалисты, объединенные общими целями и уважением к делу.

Если вы чувствуете, что можете приносить результат и хотите расти в сильной B2B-компании — откликайтесь!

Мы просим приложить сопроводительное письмо, в котором коротко расскажите о своем опыте и мотивации.