Руководитель отдела продаж (B2B)

VALS.digital — это маркетинговое агентство полного цикла со специализацией и широкими компетенциями в сфере управления репутацией! Работаем с компаниями, брендами и частными клиентами, помогая формировать позитивный имидж в интернете, минимизировать негатив и создавать стратегически выверенное присутствие в цифровом пространстве.

Мы ищем практикующего Руководителя отдела продаж, который будет не только управлять, но и сам активно продавать. Ваша главная задача — обеспечить максимальную конверсию входящего потока заявок, лично вести ключевые сделки и организовать эффективную ежедневную работу команды менеджеров.

Чем предстоит заниматься:

Операционное управление и работа с командой (2 человека):

• Ежедневное распределение входящих лидов между менеджерами, контроль скорости и качества обработки.
• Проведение планерок, разбор возражений, совместные звонки с менеджерами для помощи в сложных переговорах.
• Мониторинг и контроль воронки продаж команды в CRM (Битрикс24), поддержание актуальности данных.
• Обучение и адаптация менеджеров, помощь в формировании коммерческих предложений, подготовка к сделкам.
• Анализ основных метрик (конверсия, средний чек, причина отказов) и оперативное внедрение улучшений в процесс.

Активные личные продажи:

• Личная работа с наиболее сложными и перспективными (ключевыми) входящими лидами.
• Самостоятельное ведение полного цикла продаж по части входящих заявок для выполнения плана отдела.
• Участие в сложных переговорах и презентациях для помощи команде и личного закрытия крупных сделок.

Работа с процессами и отчетность:

• Оптимизация текущих скриптов и регламентов работы с входящими лидами для повышения конверсии.
• Еженедельная отчетность по выполнению планов перед руководством.
• Обеспечение корректного отражения всех этапов сделок в CRM.

Мы ждем, что вы:

• Имеете опыт руководства (от 2 человек): обучения, контроля, помощи в сделках.
• Процессно ориентированные, любите порядок в работе и умеете его выстраивать.
• Отлично владеете всей воронкой продаж — от обработки заявки до закрытия сделки.
• В совершенстве знаете Битрикс24 или аналогичные CRM-системы для управления потоками лидов.
• Обладаете отличными организаторскими способностями, внимательны к деталям и устойчивы к многозадачности.
• Нацелены на результат.

Что мы предлагаем:

• Прозрачный доход: Стабильный оклад + бонус от результата команды.
• Готовый поток лидов: Вам не нужно заниматься холодными звонками, мы обеспечиваем стабильный поток входящих заявок.
• Реальную команду: В вашем подчинении сразу два менеджера, готовых к работе и развитию.
• Сбалансированную роль: Возможность совмещать управление, наставничество и активные продажи.
• Стабильность и рост: Официальное трудоустройство, четкие KPI.
• Дружный молодой коллектив.

Коротко о нас:

• Более 9 лет на рынке;
• Работаем с крупными компаниями (Догма, Тинькофф, Мираторг, Спортмастер, Askona, Согласие и др.);
• Разработано собственное обучение для сотрудников.