Менеджер по продажам CRM

О компании
MakeBiz — это 6 лет драйва и 150+ успешных проектов, где мы помогаем лидерам вроде СДЭК, Unilin и Forbion выжимать максимум прибыли через данные и технологии. Мы — эксперты в CRM, BI-аналитике и ИИ, которые убирают хаос и превращают рутину в рост 💡 Наша миссия — делать бизнесы эффективнее, освобождая собственников от операционного ада. Сейчас мы растём через системные первичные продажи, выстраиваем поток новых клиентов и усиливаем продуктовую линейку CRM

Кого ищем
Менеджер по продажам CRM с опытом продаж Битрикс24 или amoCRM
Ты не “просто общаешься”, ты любишь закрывать: квалифицировать, довести до встречи, нормально упаковать КП, выставить счёт, дожать и получить оплату
Важно: это роль про первичные продажи и чистую дисциплину по сделкам, без вторички и без работы по действующей базе

Важно

• Холодных продаж нет

• В холодную продавать не нужно, работаешь по входящим и тёплым лидам

Что будешь делать

• Квалифицировать первичных клиентов: быстро понимать задачу, бюджет, сроки, ЛПР, адекватность лида

• Записывать клиентов на встречи с командой и доводить до факта встречи

• Проводить встречи и апсейл в связке с аналитиком. Ты ведёшь коммерческую часть, аналитик усиливает ценность и постановку решения

• Вести сделки в Битрикс24: этапы, комментарии, задачи, контроль следующего шага

• Составлять коммерческие предложения по шаблонам, адаптируя под клиента

• Выставлять счета, контролировать документы, дожимать до оплаты

• Контролировать оплату: напоминания, согласования, работа с бухгалтерией клиента

• Держать порядок в воронке: чтобы ни один лид не терялся и не “умирал” без причины

Что НЕ входит

• Холодные продажи

• Вторичные продажи и работа по текущей базе

• Продления лицензий и сопровождение клиентов после внедрения

• Апсейл существующим клиентам вне первичного цикла

Требования

• Опыт продаж CRM Битрикс24 или amoCRM обязательно!!!

• Опыт B2B продаж в IT/сервисах от 2 лет, где ты закрывал сделки сам

• Умение квалифицировать лидов и быстро отсекать “мимо” без потери времени

• Навык доводить до оплаты, работать с возражениями, торгом, просрочкой оплаты

• Уверенная работа в CRM, особенно Битрикс24

• Умение формировать нормальные КП и вести деловую коммуникацию без воды

Будет плюсом

• Опыт продаж внедрений CRM, автоматизации, интеграций, аналитики

• Понимание, как устроены процессы продаж и управления, и что CRM — это не “программа”, а система

Условия и мотивация

• Понятные KPI: оклад + процент с продаж, всё прозрачно

• Чёткие правила начисления, без “серых зон” и ручных договорённостей

Что предлагаем

• Понятный продукт и сильная экспертиза команды

• Чёткая роль: ты отвечаешь за первичные продажи и оплату

• Адекватные материалы и поддержка аналитика на встречах

• Команда, где ценят дисциплину, скорость и результат, без бюрократии