Руководитель отдела продаж маркетплейсов (Ozon, Wildberries)

BrowXenna – лидер в мире профессиональной косметики для дизайна взгляда, покоривший всю РФ и более 50 стран своими бестселлерами: BrowXenna, Lena Levi и Levian.

У нас:
✔️Собственное производство и склады в РФ и ОАЭ;
✔️Сильные бренды, любимые профессионалами по всему миру;
✔️Динамичная работа в высококонкурентной нише;
✔️Возможность внести реальный вклад в развитие компании.

Мы ищем руководителя отдела продаж маркетплейсов, который возьмёт на себя управление и развитие продаж на Ozon и Wildberries, обеспечит выполнение планов и выстроит масштабируемую систему роста.
Роль предполагает высокий уровень самостоятельности, влияние на стратегию и прямую ответственность за финансовый результат направления.

Основные задачи:
✔️Стратегия и аналитика
- Анализ ёмкости рынка, конкурентной среды и точек роста
- Прогнозирование продаж, формирование планов и KPI
- Анализ воронки продаж и поведения пользователей на маркетплейсах

✔️Продажи и операционное управление
- Обеспечение выполнения и перевыполнения планов продаж
- Полное управление продажами на Ozon и Wildberries
- Контроль юнит-экономики и рентабельности товаров
- Построение и оптимизация бизнес-моделей по площадкам

✔️​​​​​​​Маркетинг и рост
- Управление внутренним продвижением на маркетплейсах
- Запуск, контроль и оптимизация рекламных кампаний
- Оценка эффективности рекламы (ДРР, ROI, CPA)
- Использование внешних каналов трафика: SEO, SMM, email, CPC
- Оптимизация ключевых метрик (CTR, CR, выручка, маржинальность)
- Проведение A/B-тестов карточек, цен, контента

✔️Ассортимент и продукт
- Развитие ассортиментной матрицы
- Запуск новых SKU и эксклюзивных позиций для маркетплейсов
- Совместная работа с бренд-отделом и производством

✔️Управление и финансы
- Управление командой и подрядчиками
- Постановка задач, контроль сроков и результата
- Бюджетирование направления и контроль расходов

Требования к кандидату:
- Опыт работы руководителем E-commerce / маркетплейс-направления от 2 лет
- Подтверждённый оборот от 10 млн в месяц с матрицей не менее 200 sky
- Практический опыт работы с Ozon и Wildberries
- Опыт управления командой и внешними подрядчиками
- Сильная аналитика и системное мышление
- Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР и аналоги)
- Понимание алгоритмов продвижения и рекламных инструментов маркетплейсов
- Опыт в категории Health & Beauty — будет преимуществом

Мы предлагаем:
⚡Ключевую роль с влиянием на бизнес-результат
⚡Возможность выстроить и масштабировать направление
⚡Конкурентную заработную плату (фикс + бонус за результат)
⚡Поддержку со стороны бренда, производства и маркетинга
⚡Перспективу профессионального и финансового роста
⚡Конкурентную заработную плат
⚡Дружелюбный коллектив профессионалов;
⚡В нашей компании создана интересная и насыщенная корпоративная среда: мы организуем масштабные корпоративные мероприятия, дарим подарки и весело проводим время вместе
⚡Место работы - комфортный БП "Румянцево" (пешая доступность от метро)
⚡График работы 5/2 с 09:00-18:00, после прохождения испытательного срока гибридный график
⚡Оплата парковки на территории БЦ
⚡Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, отпуск 28 дней
⚡Подарки на дни рождения и юбилеи работы в компании. Мы оказываем материальную поддержку сотрудникам в важные моменты их жизни (свадьбы, рождения детей) и помогаем в сложных ситуациях
⚡Фруктовые и бутербродные дни.